生意经

       目录 什么是条件品 相关条目 什么是条件品 　　条件品是指一种产品的购买以另一种产品的前期购买为条件。在这种情况下，只有那些曾购买过某种产品的购买者才会成为另一种相关产品的潜在购买者。比如，一个人要想购买计算机软件，他必须先前购买了硬件。在这里两种产品之间存在单向的因果关系。 　　假设

       目录 什么是高度介入产品 高度介入产品（High Involvement Product） 什么是高度介入产品 　　顾客购买一项产品都需要时间和精力的投入，消费者需要费时费力才能做出购买决定的产品，被认为是高度介入产品。例如，那些令顾客迟疑徘徊于其价格或购物支出安排的商品。 　　当综合考虑自我形象、支出额或产

       目录 什么是渠道延伸 渠道延伸的方法 渠道延伸的意义 渠道延伸：贩卖到村镇 什么是渠道延伸 　　渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸；第二，渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈，厂家对于渠道的拓展已经日益吃力；同时，市场环境的恶劣直接影响了渠道成员的竞争力。因此

       目录 什么是强行搭售行为 强行搭售行为的构成 强行搭售行为的法律责任 什么是强行搭售行为 　　所谓强行搭售是指经营者出售商品或者提供服务时，违反对方的意愿，强行搭售其他商品的行为。强行搭售行为在国外属于反垄断法所调整的限制竞争行为的一种，其出发点就在于维护交易双方自愿交易，使经营者公

       目录 情感促销概述 情感促销的具体应用 运用情感促销中应注重的问题 情感促销概述 　　美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段(处于供不应求的市场环境)，第二是质的消费阶段(处于供给较宽松的市场环境)，第三是感情的消费阶段(处于供全面大于求的市场环

       目录 什么是消费者关系 企业消费者关系的目标层次 什么是消费者关系 　　所谓消费者关系是指企业与其产品和服务的现实的和潜在的消费者之间所结成的社会联系.例如某人在房间内听到室外有噪音他（内心）想知道发生了什么事以满足其好奇心于是他打开门往外看。 　　消费者关系是现代企业公共关系的重要组

       目录 什么是电子销售 电子销售的形式 电子销售的作用 电子销售的发展 电子销售（E-sales） 什么是电子销售 　　电子销售（E-sales）也称做技术辅助式购买（Technology-enabled Buying, TEB），自助销售(Unassisted Selling)或WEB销售。TES的这个组成部分包括客户导向、经营或WEB销售的应用。这些

       目录 代理特许概述 代理特许概述 　　特许者指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。 　　特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、

       目录 什么是产业市场 产业市场的特点 产业市场（Industry Market） 什么是产业市场 　　产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。 　　一般认为，产业市场主要由以下产业组成：农业、林业、渔业、采矿业、制造业

       目录 什么是有奖促销 有奖促销的策划 有奖促销的方式 什么是有奖促销 　　所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为； 有奖促销的策划 奖品选择 　　竞赛与抽奖活动的吸引力主要是奖金或奖