生意经

       目录 什么是市场潜量 市场潜量与企业潜量的关系 市场潜量(Market potential) 什么是市场潜量 　　市场潜量是指市场需求的最高界限，既指在一定区域、一定时间内以及一定营销环境和一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 市场潜量与企业潜量的关系 　　很显然，企业需求的绝对极限是

       目录 零售价格的种类 零售价格构成 零售价格特点 零售价格作用 零售价格作价原则 零售价格（Retail prices） 　　零售价格指商业零售单位向个人或集团消费者出售商品的价格。 零售价格的种类 　　零售价格可按多种标准划分： 　　按产品部门划分，有工业品零售价格、农产品零售价格、饮食业零售

       目录 什么是终端拜访 终端拜访的步骤 终端拜访应注重的细节 终端拜访存在的问题 解决终端拜访中一些问题的办法 什么是终端拜访 　　终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无

       目录 二批商概述 二批商的建立原则 二批商的治理 二批商概述 　　在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业要害的着力点。" 品牌是基础，渠道是要害，决胜在终端。" 销售渠道和市场网络的构建是

       目录 什么是潜在需求 潜在需求的类型 潜在需求的特点 开发潜在需求的意义 潜在需求（Potential Demand） 什么是潜在需求 　　现实需求是指已经存在的市场需求，表现为消费者既有欲望，又有一定的购买力(货币支付能力)。 　　潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的

       目录 什么是促销督导 促销督导的产生背景 促销督导的作用 促销督导工作中应注重的问题 促销督导（Promotion Supervisor） 什么是促销督导 　　促销督导顾名思义，就是针对促销员和促销活动进行的监督和指导的人。作为一项综合性和专业性都很强的工作，促销督导在未来的市场营销中将扮演愈来愈重要

       目录 什么是边际利润 边际利润的计算公式 边际利润的运用 边际利润（marginal profit） 什么是边际利润 　　边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产量所增加的利润。企业的经营收益减去会计成本，所得到的就是会计利润。按照

       目录 什么是人员推销 人员推销的基本形式 人员推销的特点 人员推销的不足 销售人员的角色 人员推销方案的设计 人员推销的策略与技巧 人员推销(Personal Selling) 什么是人员推销 　　人员推销是指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促

       目录 什么是人性化营销 人性化营销的特点 实施人性化营销的策略 人性化营销的对策 什么是人性化营销 　　人性化营销是新时代的营销理念，它是随着消费市场的成熟和饱和，而出现的。所谓的人性化营销就是依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。因而，也称为“人

       目录 什么是营销企划书 营销企划书的内容 什么是营销企划书 　　营销企划（Marketing Planning）乃营销治理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节事先做一整体规划，以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短营销战术 （Short T