生意经

       目录 什么是绿色分销 绿色分销模式的特点 绿色分销与传统推销的区别 相关条目 绿色分销(Green Place) 什么是绿色分销 　　绿色分销是中国高速营销通道模式，是一个科学系统的中间层，除直销以外的各类营销，一般都无法浓缩或省去这科学有效的分销体系，在分销系统里是“直”不起来的。分销系统是介

       目录 滞销品的定义 滞销品的淘汰方式 滞销品淘汰流程 滞销品的定义 　　(1)现有商品因持续销售不佳(对公司整体贡献度衰退)而必须淘汰者。 　　(2)市场上已推出新的替代商品且厂商也将停止生产者。 　　(3)新商品引进失败而成为滞销品者。 　　(4)过季商品。 滞销品的淘汰方式 　　滞销品处理应分三

       目录 销售渠道调查概述 销售渠道调查的目的 销售渠道调查的方法 销售渠道调查的实施过程 销售渠道调查（Sales Channel Research,SCR） 销售渠道调查概述 　　销售渠道调查是市场调查中的重要环节，对于销售渠道的研究也已成为热门，其原因有两点：新产品上市（或进入新市场）、增加现有产品的占有

       目录 什么是营销弹性 营销弹性的特点 增强营销弹性 营销弹性的衡量 营销弹性的意义 什么是营销弹性 　　营销能力范围的问题是市场对企业提出的要求，在市场经济的今天，众多的企业为了自身的生存和发展而在市场上大展拳脚，营销这个担负着企业与客户间的价值传递关系的职能，正面临着空前的竞争

       目录 什么是营销节奏 如何构建有效的营销节奏 营销节奏的意义 什么是营销节奏 　　销节奏就是营销工作自身所特有的均匀的有规律的工作进程，它是营销工作规律的重要组成部分。 　　所谓营销节奏，是多方面的，有展业方面的节奏，有增员方面的节奏，有晋升方面的节奏等等，拿展业节奏来说假如你违反了

       目录 什么是渠道冲突 渠道冲突的原因 渠道冲突的类型 渠道冲突解决办法 渠道冲突（Channel Conflict） 什么是渠道冲突 　　渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。 渠道冲突的原因 渠道冲突的根本原因 　　(1)产生渠道冲突的原因很多，购销

       目录 什么是关系型营销渠道 关系型营销渠道的类型 企业实施关系型营销渠道的对策 关系型营销渠道（Relational marketing channels） 什么是关系型营销渠道 　　关系型营销渠道是在寻求冲突的解决方式的过程中由传统的分销渠道演化而来的，关系型营销渠道是渠道成员基于整体利益最大化的角度，以团队

       目录 渠道创新的价值 渠道创新的障碍 渠道创新的方向 渠道创新与知识治理 渠道创新的价值 　　越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“

       目录 什么是渠道控制 渠道控制的研究 渠道控制的有效性 渠道控制的模式 渠道控制（Channel Control） 什么是渠道控制 　　渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制，同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或

       目录 什么是价格异议 价格异议处理的基本策略 价格异议处理的理论基础 处理价格异议的具体方法 什么是价格异议 　　价格异议是指顾客以推销产品价格过高而拒绝购买的异议。无论产品的价格怎样，总有些人会说价格太高、不合理或者比竞争者的价格高。如：“太贵了，买不起”、“不合算”、“别人比你