生意经

      　　需求预测是所有供应链规划的基础，供应链中的所有推动流程（push process）都是根据对顾客需求的预测来进行的，然而，所有拉动流程（pull process）都是根据对市场需求的响应来进行的。对于推动流程，供应链管理者必须对生产、运输或任何其他需要计划的活动的预期水平进行计划，对于拉动流程，供应链管理者必须计划的是

       目录 什么是需求猜测 需求猜测的方法 需求猜测（Demand Forecasting） 什么是需求猜测 　　需求猜测是指针对一项产品或服务的预期需求（demand）所作的评估。需求猜测可以提供公司三项策略上的应用： 决定公司是否应该进入某个市场（market）。 为在生产时程上所会出现的短期改变作规划，如劳动力以及

       目录 市场需求猜测的内容 本国市场需求猜测的步骤 市场需求猜测的程序 　　市场需求猜测是市场研究中最重要的一部分，也是最复杂的一部分。 市场需求猜测的内容 　　其内容包括：(1)对某一种或几种产品潜在需求的猜测；(2)对潜在供给的估计；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计；(4)某段时间内潜

      　　对不同的物流需求进行预测时，预测结果的准确性和可靠性与预测期限有关，因而按照预测期限的长短可以分为以下四类：　　1．长期预测　　长期预测的期限一般为五年或五年以上，主要是根据企业的长远发展战略和市场的需求发展趋势进行预测分析。长期预测由于预测期较长，不确定因素较多，因而预测结果和实际情况之间的误

      　　预测的方法五花八门，种类繁多。人们之所以能对物流市场的未来作预测，主要是应用了下面两项基本原则：　　(1)惯性原则　　所谓惯性，就是指事物发展变化主要受内因的作用，因而一个事物的过去、现在的状态会持续到将来。也就是说，随着时间的推移，事物的发展变化具有某种程度的持续性、连贯性，尽管未来的经济事件与

      　　1、确定需求性质　　　经预测的需求可以分为从属需求和独立需求。从属需求具有垂直顺序特征，如采购和制造情况，零部件的采购为了装配成制成品，此时零部件的需求取决于制成品的装配计划。水平从属需求是一种特别情况，需求的项目并非完成制造过程所需要，而有可能是完成营销过程所需要，如在每个装运项目中包括了附属

      　　1、对市场总潜力进行预测。　　　2、对企业经营地区市场潜力进行预测。　　　3、企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势预测。　　　4、企业所生产和经营产品的需求趋势预测。　　　5、产品生命周期及新产品投入市场的成功率预测。　　　6、产品市场占有情况预测。　

      　　物流需求预测是根据物流市场过去和现在的需求状况以及影响物流市场需求变化的因素之间的关系，利用一定的经验判断、技术方法和预测模型，应用合适的科学方法对有关反映市场需求指标的变化以及发展的趋势进行预测。　　　精确的需求预测可以促进物流信息系统和生产设施能力的计划和协调。并且通过物流需求预测可以确定产