生意经

       目录 销售渠道调查概述 销售渠道调查的目的 销售渠道调查的方法 销售渠道调查的实施过程 销售渠道调查（Sales Channel Research,SCR） 销售渠道调查概述 　　销售渠道调查是市场调查中的重要环节，对于销售渠道的研究也已成为热门，其原因有两点：新产品上市（或进入新市场）、增加现有产品的占有

       目录 许诺销售的定义 侵犯许诺销售权行为的认定 许诺销售权的法律保护 许诺销售（offering for sell） 许诺销售的定义 　　许诺销售（offering for sell），亦称提供销售或为销售而提供，简言之，就是明确表示愿意出售某种产品的行为。 　　赋予专利权的许诺销售权；其目的在于在商业交易的早期阶段

       目录 销售通路模式概述 销售通路模式的类型 各销售通路模式的要点 销售通路模式概述 　　营销工作者大部分知道营销4P理论:产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。作为市场一线的优秀销售人员，往往60%以上的时间和精力用于建立、维护和治理销售网络，其余40%的精力主要用于竞

       目录 销售终端的含义 销售终端类型 销售终端突围的四种方法 销售终端突破策略的四步曲 销售终端突围的基本原则:渠道创新 销售终端的含义 　　销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将

       目录 什么是逆差销售 逆差销售的成因 逆差销售的危害 消除逆差销售的对策 什么是逆差销售 　　逆差销售又称为进销价倒挂，作为一种市场现象由来已久，尤其当价格竞争成为竞争焦点并起主导作用时，逆差销售会呈愈演愈烈之势。逆差销售在许多行业都或多或少存在，尤其在家电行业最为普遍。随着家电业

       目录 什么是销售定额 确定销售定额应考虑的因素 确定销售定额的方法 销售定额（Sales Quota） 什么是销售定额 　　销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程治理和结果治

       目录 销售机会治理概述 销售机会的分级 销售机会的治理指标 销售机会治理概述 　　销售机会治理有很多不同的名称，常用的名称有商机治理和销售漏斗治理，适用于大型复杂订单的销售，常用于直接销售和专卖店销售两种模式。 　　96年，IBM在中国开始推行销售机会治理，现在已经形成了一套完整的体系，并

       目录 什么是销售漏斗 销售漏斗治理 销售漏斗治理的作用 销售漏斗治理四大原则 什么是销售漏斗 　　销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售治理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管

       目录 什么是销售工程师 销售工程师的能力要求 销售工程师（Sales Engineer） 什么是销售工程师 　　销售工程师是指能够独立治理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立治理商品的销售业务。 销售工程师的能力要求 　　1、了解

       目录 选择性销售的定义 选择性销售的原则 选择性销售制度的许可条件 选择性销售制度的申请和批准 选择性销售（selective marketing basis） 选择性销售的定义 　　所谓选择性销售制度是指供给商（主要是生产厂家）按照一定的标准对销售商（包括代理商、批发商和零售商等）进行选择，未被选上的销