生意经

       目录 什么是销售网格图? 销售网格图的要害销售战略 销售网格图的作用 什么是销售网格图? 　　治理方格理论是研究企业的领导方式及其有效性的理论。美国治理学家德克萨斯大学的罗伯特·布莱克和简·穆顿1964年合著出版的《治理方格》一书中提出了这一理论，并设计了一个巧妙的治理方格图。横坐标表示

       目录 什么是亏本销售定价策略 亏本销售定价策略的适用性 相关条目 亏本销售定价策略(Loss Leader Pricing Strategy) 什么是亏本销售定价策略 　　亏本销售定价是指使某种产品或服务的价格低于成本，其目的是为了吸引顾客购买本企业的其他产品。 亏本销售定价策略的适用性 　　在以下情况下经常使用此战略：

       目录 什么是有店辅零售 有店辅零售的种类 零售业态分类和基本特点 相关条目 有店铺零售（Store-based Retailing） 什么是有店辅零售 有店铺零售（Store-based Retailing）是指有固定的进行商品陈列和销售所需要的场所和空间，并且消费者的购买行为主要在这一场所内完成的零售业态。 有店辅零售的种类

       目录 什么是交叉销售? 形成了交叉销售新机会的因素 妨碍交叉销售实施的因素 实施交叉销售的条件 交叉销售的策略 波士顿咨询公司(BCG)的实施交叉销售三条黄金法则 交叉销售（Cross selling） 什么是交叉销售? 　　所谓交叉销售，就是发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相

       目录 什么是销售联合大企业 什么是销售联合大企业 　　销售联合大企业是一种组合形式的类公司，它以多种所有制的形式将不同类型、不同形式的零售商组合在一起从事多样化零售，并通过综合性、整体性的管理运作为所属零售商创造良好的经营环境与条件。

       目录 何谓捆绑销售？ 捆绑销售的形式 捆绑销售的优势 捆绑销售产品的条件 捆绑销售实施的具体策略 捆绑销售(Everything Tagged) 何谓捆绑销售？ 　　捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型

       目录 什么是销售组织 销售组织的特点 销售组织的功能 销售组织设计的原则 销售组织常见的问题 销售组织的类型 参考文献 销售组织(Sales Organization) 什么是销售组织 　　销售组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的

       目录 零售销售的定义 零售销售的解读 零售销售的统计 零售销售（Retail Sale） 零售销售的定义 　　零售销售是一个适时的指标，关于消费者的主要消费模式以及会因正常季节变动，节假日，交易日不同而调整。其实是零售销售数额的统计汇总，凡以现金或信用卡方式付帐的商品交易均是零售业的业务范围，服

       目录 无店铺销售定义 无店铺销售的类型及其发展 无店铺销售的基本形式 国外无店铺销售经验及借鉴 WTO对无店铺销售的影响 无店铺销售行业发展前景 外部链接 参考文献 无店铺销售(None-store Retailing)又称为“无固定地点的批发和零售行为” 无店铺销售定义 　　广义上无店铺销售(Non-stor

       目录 什么是上年销售额百分比法 上年销售额百分比法的评价 相关条目 什么是上年销售额百分比法 　　上年销售额百分比法，即根据企业上一年度产品的销售额情况来确定本年度广告费用的一种方法。 　　如某企业2006年计划销售5千万元，广告预算比例为销售总额的5%，则该企业2006年的广告预算费用为：5000