生意经 > 智库 > 销售
  •        目录 什么是连带销售法 连带销售法的要点 什么是连带销售法   在向顾客推荐了合适的产品后,顾客的需要是否满足了呢?顾客的需要是多种多样的,销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候,你是否意识到这里存在着销售机会呢?你还应满足顾客的其他需要,那为什么不抓住机会,把生意做得更大一点
    关键字:销售连带
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  •        目录 什么是让利销售促销法 让利销售的形式 让利销售的注意事项 什么是让利销售促销法   让利销售是指企业以减少产品销售利润为代价,使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠,以促进产品销售的一种特别优惠促销法。   其主要做法是:假如企业原定的某种产品其销售利润率为百分之三十,在实行让利
    关键字:销售让利
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  •        目录 什么是销售目标管理 销售目标管理的内容 销售目标管理的意义 销售目标管理的步骤 销售目标管理(Sales Target Management) 什么是销售目标管理   销售目标管理就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关注最终结果和评估的一种管理过程。 销售目标管理
    关键字:目标管理销售
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  •        目录 什么是销售猜测 销售猜测的影响因素 销售猜测的作用 销售猜测的程序 销售猜测的方法 销售猜测(Sales Forecasting) 什么是销售猜测   销售计划的中心任务之一就是销售猜测,无论企业的规模大小、销售人员的多少,销售猜测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售治理的各方面工作。
    关键字:预测销售
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  •        目录 什么是带货销售 带货销售的起因 带货销售的分类 带货销售的策略 带货销售的要害点 防范带货销售的风险 带货销售的方案 带货销售 什么是带货销售   带货销售一般是指渠道成员以走量的畅销产品,来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售,通常采取的手段是把畅
    关键字:销售带货
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  •        目录 什么是销售收入预测 销售收入预测与预算的关系 销售收入预测的基础工作 销售收入预测的步骤 销售收入预测的方法 什么是销售收入预测   销售收入预测是企业根据过去的销售情况,结合对市场未来需求的调查,对预测期产品销售收入所进行的预计和测算,用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加
    关键字:预测收入销售
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  •        目录 什么是产品型销售组织[1] 产品型销售组织的优缺点[2] 相关条目 参考文献 什么是产品型销售组织[1]   产品型销售组织又称产品结构式销售组织,是将企业的产品分成若干类,每一个销售人员或者每几个销售人员为一组,负责销售其中的一种或几种产品的销售组织形式。这种组织形式适用于产品类型较
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  •        目录 什么是销售人员意见法 销售人员意见法的应用 销售人员意见法的优缺点 销售人员意见法(Sales Force Composite) 什么是销售人员意见法   销售人员意见法销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行猜测。有时是由每个销售人员单独作出这些猜测,有时则与销售经理共同讨论而作出这些猜测。猜测
    关键字:意见人员销售
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  •        目录 什么是销售配额 销售配额的类型 销售配额的建立原则 销售配额的确定基础 销售配额的确定方法 销售配额(Sales quota) 什么是销售配额   销售配额是指为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标。它是确定和激励销售队伍的基本管理手段。   一般情况下,企业管理当局依据企业预测和
    关键字:配额销售
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  •        目录 什么是销售能力分析法 销售能力分析法的步骤[1] 销售能力分析法的评价[1] 参考文献 什么是销售能力分析法   销售能力分析法,即指通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力,计算在各种可能的销售人员规模下,公司的总销售额及投资报酬率,以确定推销人员规模的方法[
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