生意经

       目录 什么是PRAM销售模式 PRAM销售模式的四个步骤 PRAM销售模式的实施步骤 PRAM销售模式实施时应注重的事项 什么是PRAM销售模式 　　双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。 　　总之，PRAM销售模式就是：

       目录 什么是异地销售 异地销售的核算 什么是异地销售 　　异地销售是指将产品销售到非本区域的最终使用单位（含中间商）的销售行为。 异地销售的核算 　　异地仓库销售一般采用发货制的商品交接方式，采用委托银行收款、托收承付及银行汇票、商业汇票等货款结算方式。采用委托银行收款或托收承付结算方式下发

       目录 什么是还本销售 还本销售的目的 还本销售的会计处理 还本销售引发的相关问题及处理 什么是还本销售 　　还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。由于该种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较

       目录 什么是SOLD销售法 SOLD销售法的阐述[1] 相关条目 参考文献 SOLD销售法——询问工具、销售技巧的四部曲 什么是SOLD销售法 　　SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O(once(一旦))、L(Looks like(看似))、D（Don’t（不应））分别代表引导顾客的四种句型，以及不应

       目录 什么是综合式销售组织 综合式销售组织的评价 相关条目 什么是综合式销售组织 　　综合式销售组织是指当企业的产品类型多、顾客的类别多而且分散时，往往综合考虑区域、产品和顾客等因素，来组成销售的组织形式。 　　根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况，可以分别组成产品区域综合式、顾

       目录 什么是签名销售 签名销售的特点 签名销售应注重的事项 签名销售案例 什么是签名销售 　　签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字

       目录 什么是二次销售 二次销售商机的维护 什么是二次销售 　　所谓“二次销售”，是指商家通过日常联络、服务、回访、培训等多种渠道，开发老客户的购买潜力，促成新的销售的过程。 二次销售商机的维护 　　既然是二次销售，那么服务商与客户之前一定有过项目合作。而新的项目需求往往就存在于原项目的服务、

       目录 什么是商品销售 商品销售的核算 商品销售(merchandise sales; merchandising) 什么是商品销售 　　商品销售是指商品生产企业通过货币结算出售所经营的商品，转移所有权并取得销售收入的交易行为。对于商品销售的核算，同样由于企业所采用的核算方法不同，其账务处理也有所不同。 商品销售的核算 　　一

       目录 什么是产品销售 销售业务的有关账户 产品销售的技巧[1] 参考文献 产品销售(sale of the product; product sales) 什么是产品销售 　　产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。 销售业务的有关账户 　　为了进行销售业务的核算，工业企业设置了“产品销售收入

       目录 什么是SPIN销售法？ SPIN销售模式的4个步骤 特点、优点与购买利益 预防拒绝状况发生 SPIN销售法（SPIN Selling） 什么是SPIN销售法？ 　　SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的