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销售淡季指一年内交易和销售量清淡的季节。主要受农业生产和生活消费季节性的影响所形成。某些具有消费季节性的商品，在一年内销售量最低的时期，称为“销售淡季”。如冬季为夏凉商品的销售淡季，夏季为冬令商品的销售淡季。
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销售旺季是指一年内交易兴旺的季节。主要受农业生产和生活消费季节性的影响所形成。某些具有消费季节性的商品，在一年内销售数量最多的时期，称为“销售旺季”。如冬季为保暖商品的销售旺季，夏季为夏凉商品的销售旺季。
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实行“进价金额核算”的企业，属于本年内的销货退回，应按售价冲减商品销售收入．对已结转销售成本的，应同时按进价冲减商品销售成本。属于以前年度的销货退回，按进价冲减库存商品，原销售价与进价之差额列作营业外支出。其会计分录： (1)本年度销售商品退回时： 借(减)：商品销售收入(售价) 贷(减)：
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销售商品退回是指商品销售后，购货单位(或个人)发现商品品种、规格、质量和数量与合同规定不符等情况，经与销售单位联系同意后，将商品退回的一种行为。企业发生销货退回时，应由业务部门填制“销货退回收货单”作为进行收货、退款及其核算的依据。
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发生销售商品退补价时，应由业务部门填制“销货更正单”，算出应付或应收的金额，送财会部门作为退款或收款的依据。销货退补价一般只涉及原发商品的售价金额，不涉及商品数量，所以．在核算上只需调整“商品销售收入”帐户，它与“库存商品”和“商品销售成本”等帐户无关。其会计分录： (1)属于本年度的销售行为
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销售商品退补价亦称“销货退补价”指商品销售后，由于计价错误或调整价格，或原按暂定价格计算等原因，对已销商品进行的退价或补价。销货退价是指实际售价低于原结算货款的售价。其差额应由企业退给购货单位或个人的价款。销货补价是指实际售价高于原结算货款的售价，其差额应由购货单位补给售货单位的价款。
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在商业会计中，销售商品短缺在未查明原因前，可先从有关帐户转入“待处理损失”帐户。经查明原因，属于自然损耗的，一般作为商品流通费处理；属于销货少送的，应补送商品或少收货款。采用发货制或提货制销售商品时，运输途中的自然损耗应由购货方负担。其会计分录： (1)销售商品发生短缺，原因待查。 借(增)
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销售商品短缺是指在采用送货制销售商品过程中，购货方验收数小于原发数的现象：销售商品短缺，有的是由于自然条件或商品本身性能等自然原因所造成；有的是由于工作差错等人为原因所造成在商业会计中，销售商品短缺在未查明原因前，可先从有关帐户转入“待处理损失”帐户。 经查明原因，属于自然损耗的，一般作为商
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销售出货管理系统应具备的主要功能有： 1.建立销售合同档案 建立和维护销售合同档案是该系统的基础性工作，在登录销售订单的同时，系统应能够通过客户管理系统提供客户的历史购货量、信用度等信息，或将新客户列入客户档案。该系统还应能够进行自动库存分配和合同跟踪，包括外币处理、销售合同价格自动生成与
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销售出货管理系统是通过销售合同档案建立、发货及开票处理、出货管理以及市场信息收集、销售统计、销售分析与市场预测等工作，充分了解市场销售情况，作出及时合理的反应，从而更好的满足用户需求，进一步促进销售业务的开展，并为物流管理决策提供科学的依据。
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