-
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足
相关词条：
-
销售管理，属于营销管理中的一个模块，也是企业管理的重要组成部分，主流商业教育如MBA、EMBA等均将销售管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。 根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协
相关词条：
-
一、规定计划内的经营范围，可减少经营工作中的盲目性。 二、规定计划经营所需的资源，企业可预先测算成本和费用开支，这样有利于节约人力和物力。 三、规定经营的个体策略，可使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。 四、规定各有关单位的营销职责，有利于协调企业各部门和各环节的关系。
相关词条：
-
销售计划书的内容抽象地说，销售计划书的内容是： 一、要卖什么(商品计划)? 二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)? 三、以什么价格卖(售价计划)? 四、由谁去卖(组织的计划)? 五、怎么卖出去(销售方法计划)?
相关词条：
-
销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。
相关词条：
-
销售思路，指的是对销售的整个过程一种思路把握。销售的越广泛，比如策划，等，越要求拟定一种可行的销售思路，指导这种大型的销售工作顺利完成，针对某一个客户的时候，比如通过产品的实用性，客户心理，等这些销售思路来进行。
相关词条：
-
销售收入计划是在各商品销售收入预测的基础上，以货币计量反映企业在一定时期内总的销售收入的计划。销售收入计划包括商品销售收入计划和其它销售收入计划。
相关词条：
-
销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则： 1、结合本公司的生产情况； 2、结合市场的需求情况； 3、结合市
相关词条：
-
销售计划从时间长短来分，可以分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划、年度销售计划等。 销售计划从范围大小来分，可以分为企业总体销售计划、分公司（部门）销售计划、个人销售计划等。 销售计划从市场区域来分，可以分为整体销售计划、区域销售计划，区域一般按大区或省区、地市、县市、乡镇等行政区域来
相关词条：
-
销售计划是指企业根据历史销售记录和已有的销售合同，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相应的其他计划安排和实施。
相关词条：
