生意经

       目录 什么是价格评论 价格评论的技巧 相关条目 什么是价格评论 　　价格评论，是指买方对卖方所报价格及其解释的评析和论述。价格评论的作用，从买方来看，在于可针对卖方价格解释中的不实之词指出其报价的不合理之处， 从而在讨价还价之前先压一压“虚头”、 挤一挤“水分”，为之后的价格谈判创造有

       目录 什么是价格解释 价格解释的内容 价格解释的技巧 什么是价格解释 　　价格解释，是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。 　　价格解释对于卖方和买方，都有重要作用。从卖方来看，可以利用价格解释，充分表白所报价格的真实性、合理性，增强其说

       目录 什么是价格陷阱策略 价格陷阱策略的分析[1] 价格陷阱策略的运用[1] 价格陷阱策略的破解[1] 参考文献 什么是价格陷阱策略 　　价格陷阱策略是指卖方利用传递商品价格上涨信息和人们对涨价的不安情绪所投的诱饵，将谈判对方的注意力吸引到价格上来，从而是买方忽略对其他条款的讨价还价[1]。

       目录 什么是价格谈判 价格谈判的特点[1] 价格谈判的基本目标[1] 价格谈判的关键[2] 价格谈判的技巧 参考文献 价格谈判(Negotiating prices) 什么是价格谈判 　　商务谈判按谈判的核心议题可划分为价格谈判和成本谈判[1]。 　　所谓价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问

       目录 商品价格与消费者心理行为的关系 消费者价格心理特征 消费者价格心理是指消费者对商品价格的心理反应。影响消费者购买行为的重要因素。 商品价格与消费者心理行为的关系 　　①价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判定商品品质。

       目录 什么是相对价格法 相对价格法的例子[1] 参考文献 什么是相对价格法 　　相对价格法就是将购买商品的总支出分解为商品寿命中每一小段时间的支出，达到突出顾客收益大、支出小的效果[1]。 相对价格法的例子[1] 　　顾客：“你的地毯价格太贵了，要560元一件。” 　　推销人员：“太太，我们的地

       目录 什么是价格欺诈行为 价格欺诈的13种行为 价格欺诈的10种表现形式 什么是价格欺诈行为 　　《中华人民共和国价格法》第十四条第四项规定，经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。这种价格违法行为通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性价格表示，是指经营

       目录 垄断价格的定义 垄断价格的形式 垄断价格形成原因 相关条目 垄断价格( monopoly price) 垄断价格的定义 　　垄断价格就是垄断组织在销售商品或购买生产资料时，凭借其垄断地位所规定的、旨在保证最大限度利润的市场价格。垄断价格有垄断高价(售价)和垄断低价(购价)之分。 垄断组织在销售商品或

       目录 什么是价格异议 价格异议处理的基本策略 价格异议处理的理论基础 处理价格异议的具体方法 什么是价格异议 　　价格异议是指顾客以推销产品价格过高而拒绝购买的异议。无论产品的价格怎样，总有些人会说价格太高、不合理或者比竞争者的价格高。如：“太贵了，买不起”、“不合算”、“别人比你

       目录 什么是专卖价格 我国的专卖价格 外国的专卖价格 专卖价格（Monopoly prices） 什么是专卖价格 　　由政府批准的专门机构或国家垄断组织经营的商品在销售过程中所执行的价格。分为两个层次： 　　①从原料到制品，从生产到流通，全部由国家垄断经营的商品。如对烟、酒等嗜好性消费品实行“寓禁于