社会性购买动机

什么是社会性购买动机

　　社会性购买动机是指由社会性因素引起的消费者购买商品的动机。众所周知，每一个消费者都在一定的社会环境中生活，并在社会教育和影响下成长，其购买和消费商品必然受到所处地理环境、风俗习惯、科学文化、经济状况、阶层群体的影响和制约，都会产生激励其购买满足社会性需要的商品的动机。^[1]

　　消费者的社会性购买动机是在后天社会因素的影响下形成的，一般可分为基本的社会性动机和高级的社会性动机。由社会交往、归属、自主等意念引起的购买动机，属于基本的社会性购买动机；由成就、威望等意念引起的购买动机，属于高级的社会性购买动机。

　　随着社会经济的不断发展、消费者经济收入和支付能力的逐步提高，社会性购买动机对消费者购买行为的支配也逐步明显，成为对某些消费者起主导作用的购买动机。企业重视和研究消费者社会性购买动机，采取适当的营销策略，对于满足消费者需要，提高经济效益是十分重要的。