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销售量比较评价法

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什么是销售量比较评价法

  营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用,即销售量比较评价法和推广对象调查法。

  销售量比较评价法是指从销售量评价营业推广效果,通过对基本推广活动前、中、后的销售量进行比较分析的评价方法。

销售量比较评价法的情况

  一般认为有四种情况:

  1、稳定上升型。指在营业推广期间内销售量不断增加,营业推广结束后仍然保持营业推广期间的销售量,这是一种最理想的状况,也是较少见到的情况。

  2、平起平落型。指在营业推广期间销售量增加,因推广结束后,销售量又回到原先的水平。着说明营业推广只是使消费者购买时间提前,并没有有效地促使消费者增加使用量,扩大消费者规模和提高企业的市场份额。针对这种情况,对季节性或时间性不强的产品可不进行营业推广,改用其他方式进行促销。

  3、大起小落型。指营业推广期间销售量增长快,营业推广结束后销售量有所减少,但总体上销售量增加大于销售量减少。根据这种情况,企业可以在上一营业推广期结束后,经过短时间调整,开展新一轮的营业推广活动。

  4、大起大落型。指在营业推广期间销售量增加,营业推广结束后,销售量大幅减少。总体上销售量增加小于销售量减少这种状况应引起企业密切注意,一旦出现这种情况,应停止新一轮营业推广活动,以免出现更大的损失。

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