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目录 什么是推广对象调查法 推广对象调查法的内容 什么是推广对象调查法 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。 推广
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目录 抑制营销策略 剔除边缘市场策略 要害市场策略 收割策略 在许多情况下，公司会发现扩张不如策略性地减少一部分业务来得实在。在公司无论是现今或可能从一市场中所获得的总体利润少于其他市场时，所谓的市场稀释策略便行得通。 抑制营销策略 狭义地说，抑制营销为营销的相反情况。这个
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目录 什么是近期销售猜测法 近期销售猜测法的阶段猜测 近期销售猜测法 什么是近期销售猜测法 近期销售猜测法是指企业对近期内的销售额进行猜测的方法。 近期销售猜测法的阶段猜测 1.一个月至三个月的近猜测。着重对销售情况有无变化的转折点进行猜测，包括两种： (1)年统计法。求各月的
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目录 时间基础策略的兴起 调整产品生产速度 时间基础策略的广泛运用 时间基础策略的实施步骤 当产品市场迅速变动时，企业假如要维持自身地位就必须迅速回应。在今日变动的市场中，强调要击败竞争者的时间基础策略拥有了新的地位。 时间基础策略的兴起 美国奇异公司把运送顾客订制的工业回路
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目录 什么是单一市场策略 单一市场策略的优势 案例分析 运用单一市场策略的要点 单一市场的选择范围 单一市场策略对获利的影响 什么是单一市场策略 单一市场策略是指企业开发单一的产品来覆盖单一的市场。企业全力集中于单一市场时，尤其是在竞争相当小的市场中，它可能降低成本却维持高价
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目录 什么是域名策略 域名策略的考量因素 域名策略（Domain Name Strategy） 什么是域名策略 为了在网络环境下实现计算机之间的通信，因特网上的任何一台计算机都有一个惟一的IP地址，于是因特网上又产生了域名，网络上采用域名系统（DNS）为其命名，即把IP地址进行符号化，以便于记忆与使用。
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目录 什么是增量法 增量法的运用 什么是增量法 增量法是根据企业产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，逐步地增加推销人员的方法。但产品推销任务量的增加或产品销售区域的扩大，与推销人员数量上的增加不一定要成正比。 增量法的运用 增量法应按照企业的具体情况和推销人员完成任务的
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目录 什么是价格-促销方格图 价格-促销方格图分析 适用范围 经典案例:富士胶片公司 什么是价格-促销方格图 价格-促销方格图是制定新产品推广战略过程中常用的一种工具，它直观地给出了四种方案，供决策者根据情况采用，如下图所示。 价格-促销方格图分析 图1中所示的四种战略具体
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目录 什么是多市场策略 选择多市场策略的优势 多市场策略的运用 什么是多市场策略 所谓的多市场策略是指在不同的市场区隔中贩卖不同的产品，或是将同样的产品销售到不同的市场中。 选择多市场策略的优势 由于将企业限制于某一市场区隔就如同将鸡蛋都放置于同一个篮子中，企业可能会选择涉
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目录 什么是蓝图技巧[1] 蓝图技巧的步骤 参考文献 蓝图技巧（Blueprinting technique） 什么是蓝图技巧[1] 蓝图技巧又称服务过程分析，是指通过分解组织系统和架构，鉴别顾客同服务人员的接触点（Point of Contact），并从这些接触点出发来改进企业服务质量的一种策略。 服务企业欲求提高服务
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