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产品情报诉求策略

什么是产品情报诉求策略

  产品情报诉求策略指的是从企业的立场出发,单纯从产品或服务的优势的角度进行广告诉求的诉求策略,这种策略具体表现为只关注产品自身的优势,而不考虑受众的实际需求和心理需求,在广告中一味直接地推销产品或服务。

产品情报诉求策略的局限

 现代市场中,产品日益出现了同质化的倾向,同类产品不但可以具有同样多的优点,而且常常具有完全相同的优点,所以单纯以传达产品的优点为诉求重点的广告,不但无助于使产品在市场竞争中脱颖而出,反而会使产品的特性被同类产品所埋没。在产品极大丰富的情况下,消费者面临着多种选择的机会。他们不但重视对产品的使用价值的需要,而且重视通过购买产品获得某种心理满足。这种形势要求广告诉求更加贴近消费者的生活,贴近消费者的实际需求。这种职能,单纯的产品情报诉求已无法完成,因此生活情报诉求的引入已经是大势所趋。

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