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生活情报诉求策略

生活情报诉求策略

  生活情报诉求策略指站在消费者的立场,从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。这种策略具体表现为不但关心产品或服务的优势,而且关心消费者的实际需求和心理需求,在广告中将两个方面有机结合起来。

生活情报诉求策略的优势

  与产品情报诉求策略相比,生活情报诉求策略具有以下几个方面的优势:

 (1)赋予同质化的产品或服务以不同的特点:在产品同质化现象已经非常明显的情况下,生活情报诉求通过对产品情报的深层的挖掘,赋予产品或服务以不同的特点,使产品的特性更加突出。

  (2)通过“利益”诉求加强受众对产品的好感乃至偏爱:在生活情报诉求广告中,产品本身的信息与消费者使用产品或接受服务所能获得的利益的信息紧密地结合在一起,而且“利益”的诉求能够更直接地对受众起到说服的作用。

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