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目录 什么是展示促销 展示促销的特点 什么是展示促销 展示促销一般是企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。我们平时节假日在商场门口见到的户外外演示活动即属于此类。 展
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目录 分销渠道的概念 分销渠道的特点 分销渠道的类型 影响分销渠道设计的因素 分销渠道成员的交易条件和责任 分销渠道的治理 相关条目 分销渠道的概念 所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此
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目录 渠道控制力 渠道控制的五力模型 从模型看渠道控制力的基础 渠道控制力 物理学中所指的“力”是物体间的相互作用。同理，渠道控制“力”，是指制造商与渠道商之间的相互作用。具体地讲，是指制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。 比如，渠道商货架空间有限，势必对多如过江之鲫的制造
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目录 什么是市场领先者 市场领先者的特点 市场领先者的总体战略 市场领先者的品牌策略 市场领先者(Market Leader) 什么是市场领先者 市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。领先者企业的行为在行业市场中
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目录 什么是产品线 与产品线紧密相关的概念 产品线分析 产品线长度的调整 产品线(Product Line) 什么是产品线 产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 假如能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润
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目录 什么是互利互惠原则（销售） 互利互惠原则（销售）的运用 互利互惠原则（销售）的意义 什么是互利互惠原则（销售） 互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。要知道，顾客之所
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目录 客户利润的定义 客户利润的来源 影响客户利润的因素 保证客户的利润空间 客户利润前提 客户利润的误区 客户利润的定义 客户利润是指客户在经营公司产品时．全部收益减去客户综合成本后的剩余部分。 用公式来表式是这样的： 客户利润=客户综合收益一客户综合成本= 客户正常营
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目录 什么是零次情报 零次情报的特征 零次情报的交流类型 零次情报的获取方法 零次情报（Zero Information） 什么是零次情报 (1)零次情报没有正式的固定的载体。这一观点已被情报界普遍接受。任何类型的零次情报都是有载体的。口头发表型的零次情报，它的载体是声波；私人通信型的载体是纸张
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目录 什么是整体顾客成本？ 整体顾客成本内容分析 实例分析：麦当劳的整体顾客成本 整体顾客成本（total customer cost） 什么是整体顾客成本？ 整体顾客成本是指顾客对取得（购买）某件商品所认定的代价。他所涵盖的内容不仅包括货币成本，还包括获得该物品的辛劳和麻烦。如购买者的预期时间、
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目录 便利交换功能 便利交换职能的内容 相关条目 便利交换功能 便利交换功能是宏观市场营销机构的其他辅助性职能，主要通过中间商、金融机构及广告组织分别执行标准化和分级、融资、承担风险及沟通市场信息的职能。 便利交换职能的内容 关于便利交换与实体分配的职能或辅助职能的内容，主要
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