生意经

       目录 什么是渠道归拢 哪些企业需要进行渠道归拢 渠道归拢的原则 渠道归拢可采取的方式 渠道归拢应注重的事项 什么是渠道归拢 　　渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道治理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的企业，围绕现有分销渠道成员所进

       目录 什么是市场调研设计 市场调研设计的作用 市场调研设计的任务 市场调研设计方案的类型 市场调研设计的内容 什么是市场调研设计 　　市场调研设计是在正式调查以前，根据发现的问题和初步的分析研究，制定出一系列的调查方案组合，形成一个主体规划或调查方案以使市场调查有目的、有计划、有

       目录 渠道动力概述 渠道动力体系设计原则 渠道动力的模式 渠道动力体系的平衡 渠道动力概述 　　梯级的价差是渠道流转的基本内驱力，没有价差的飘柔等产品，如何获得渠道流转的动力？这是其合理的渠道动力体系使然。广义的渠道动力体系通常包括基本价差、销售奖励、促销支援、津贴补助、驻地业务支

       目录 渠道激励概述 渠道激励的内容 渠道激励的“三大法宝” 渠道激励的基本原则 把握渠道激励的分寸 渠道激励的意义 渠道激励概述 　　渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如，厂家要进行大规模的派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致试用产品感到满足

       目录 消费者需要的含义 消费者需要在购买活动中的表现 影响消费者需要的因素 消费者需要的含义 　　消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要，如饿的时候有进食的需要，渴的时候有喝水的需要，在与他人交往

       目录 什么是脱销 造成脱销的原因 脱销情况下消费者的选择 避免脱销的策略 解决脱销的主要途径 脱销（Out-Of-Stocks） 什么是脱销 　　脱销指某种牌号的商品因销售较快在商店里暂时无货可供。 造成脱销的原因 　　1.库存量过小，不敷周转； 　　2.经营上“重大轻小”，品种不全； 　　3.进货

       目录 什么是市场分析报告 市场分析报告的特点 市场分析报告的作用 市场分析报告的种类 市场分析报告基本结构 市场分析报告应注意的几个问题 市场分析报告范文 市场分析报告外部资源 市场分析报告(Market Analysis Report) 什么是市场分析报告 　　市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。市

       目录 什么是市场区隔 市场区隔必须具备条件 市场区隔的法则 市场区隔的防御策略 市场区隔的品牌策略 案例:思科五层市场区隔模式 什么是市场区隔 　　在顶益公司市场区隔被定义为：“在满足消费者需求的过程中，不断地与某一群特定对象进行对话。”这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔

       目录 什么是差异化? 差异化所带来的利益 品牌发展与差异化 如何实施差异化？ 差异化风险 差异化（differentiation) 什么是差异化? 　　差异化是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。 差异化所带来的利益 　　由于差异化所带来的结果，是提供了为市场所接受的具有独

       目录 什么是核心销售日 核心销售日的构成 核心销售日的营销策略 核心销售日的核心工作 什么是核心销售日 　　所谓核心销售日就是区域时间段内目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）、影响大的销售日。根据企业性质、季节和政策的不同，对于很多的企业来说