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公牛插座创始人阮立平:二十年,他把专注倾心在每一个插座上

生意场 2019-08-14 08:36:09 来源: 南财专访

  专注,是公牛集团的企业文化,也是他一生不可放弃的追求。他把专注倾心在每一个插座上,开创了一个不一样的“公牛王朝”。公牛插座创始人阮立平:二十年,他把专注倾心在每一个插座上  对于公牛插座,很多人都不会觉得陌生,因为它的代言人是著名影星甄子丹;而对于它的创始人,现任公牛集团董事长、总经理阮立平,南财专访小编相信绝大多数人连听都没听说过。

  他,看起来一点儿也不像一位成功人士。

  (一)

  出生于浙江慈溪古窑,离海边只有两三里路,小时候的阮立平就是在滩涂里和鱼虾螃蟹相伴长大。他曾说,小时候的海边生活给他的印象太深,以至于直到现在也还会经常在梦里出现。

  阮立平走上制造之路完全是因为一部电影的影响,高中时看《火红的年代》便立下了当工程师的愿望,高考时填志愿也全都是机械工程类,最后他进入了武汉水利电力大学。

  从此,“对技术的专注”成为了他不可放弃的追求。

  大学毕业后,阮立平进入了水电部杭州机械研究所工作,虽然被许多人羡慕,但阮立平那颗不安分的心始终在提醒他:这儿只是梦开始的地方,你要走得更远。

  于是,他一边在研究所工作,一边悄悄地做起了生意,他卖过猪肝、卖过桃树,慈溪最早的草莓也是他引进的,当时这里的人还不认识草莓。“至少家里人从来没有笑话过我,比如说你一个大学毕业的工程师去卖猪肝,没有人这样说,没有人阻碍我。”

  90年代初,随着改革开放程度加深,越来越多的人下海经商,这也成为了他建立“公牛王朝”的契机。

  (二)

  浙江慈溪是全国有名的插座生产基地,虽然产量大,但在阮立平的眼中这些产品的质量太差,“30个产品10个是坏的”。所以作为技术工的阮立平在推销插座的同时又多了一个角色——修理工,因此积累了丰富的经验。

  三年后的1995年,阮立平回到慈溪家乡,靠着自己手里和银行的贷款一共两万元开始了自主创业,公司取名公牛电器,“那时喜欢打篮球,1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候,所以公牛的名字就这么来的。”

  谁说阮立平没有好胜心?只争第一的豪情就在公牛的名称中。从这时开始,质量、安全就成为了他一直坚持的标准。

  然而,“没钱”却成为了阮立平当时遇到的最大难题,当时一吨塑料都要1.8万。所以为了资金回笼,不管批发还是零售都卖,唯一的要求就是只要现金。即便如此,对高质量的追求他也从来没放弃过,即便市场卖不动也从没想过降低质量去打价格战,就像阮立平所说,“喜欢低价的人不是我们产品的对象,只有他意识转变了,才会成为我们的客户。”

  很快,公牛插座便声名鹊起,到2001年时,市场占有率已经升至全国第一,一直到今天都保持着领先优势。那些曾经质疑阮立平插座卖不出的人可能都会十分惊讶:“插座也可以这么卖?”

  (三)

  专注,是公牛的企业文化。

  从2001年开始,阮立平开始加大国际化力度,但欧美的严格标准让信心满满的阮立平大受打击,出口的产品不仅经常面临退货,还面临着诉讼索赔的官司。

  于是,狠下心的他花巨资买了一套实验设备历经数月、多次试验,设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座,也代表了企业技术创新的高水平。

  在2007年美国次贷危机发生时,5000多家宁波慈溪小家电企业外销订单骤降,超过40%的企业停产。但是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴,不仅销售额上涨,甚至个别商品还出现卖断货的现象。

  乔布斯说:“活着就是为了改变世界。”也许阮立平并没有这样的豪情壮志,但他一直在创新,一直在做着与众不同的事,不断改造着这个行业。

  虽然阮立平说自己原先没有想过做行业老大,但是如今的公牛无疑已经成为了行业的领导者。

  性格执着的他用二十年时间,把专注倾心于每一个插座上,成就了今天一番伟大的事业。

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