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为创业公司实现盈利支几招

生意场 2016-03-29 08:02:08 来源:投融界

  对于创业公司来说,提升公司的估值的有效方法是实现盈利、实现有效增长,就是说现金流很关键。

  SaaS公司可以尝试与客户签订年度销售合同,并收取预付款。传统的SaaS公司获取用户的成本基本都是来自第一个月,以后每个月从客户那里获得收入,需要经过一段时间,公司才能实现收支平衡。就是说,公司在前期需要投入一大笔资金获得客户。这对于创业公司来说是很难熬的。如果通过预先收费的方式,创业公司就能够抵消一部分需要投入成本。当然要实现这样的收费方式并不容易,创业公司需要调整销售流程,并对可能发生的短期的销售额下降做好应对策略,但这对于保证现金流是有效的。

  对于创业公司来说,招聘一个销售人员,承担的不仅是新增的人员成本,还要考虑到多支持一个销售人的其他成本,这其中牵涉到客户拓展人员、市场营销人员、客户经理、售后人员或业务咨询人员等。而且一个销售人员对于公司的回报的周期长,新的销售人员达到销售指标的时间越长,投入产出的回报周期就会越长。所以,在时机不合适或者公司经济状况不好的情况下,创业公司可以考虑暂缓销售人员。

  从创业公司自身来说,公司要重新检查销售流程,找出最薄弱的环节,并做优化补强,这对于增强最终的整体转化率起到的帮助是最大的,从而增进公司现金流。

  当然,最好是能够获得融资,创业公司融资的关键高效迅速,创业公司可以尝试通过专业的融资服务平台,以投融界为例,通过将项目与资金方的投融资需求最大化匹配,使项目方与资金方更加精准的对接,提高提高资本找项目、项目找资本的效率和成功率。融资让创业公司能够有更多的时间思考增长和长远的发展问题。

  总之,不论哪种方式,从创业公司到成功企业,现金流是关键。解决资金问题投融界为创业公司支招。

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文章关键字: 盈利
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