-
目录 大客户营销概述 大客户营销与普通市场营销的不同 大客户营销的阶段 大客户营销的误区 大客户营销（Key Account Marketing） 大客户营销概述 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、要害客户、优质客户等)）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，
相关词条：
-
目录 渠道支配力概述 渠道支配力的源泉 提高渠道支配力的策略 渠道支配力概述 在以买方市场为主的今天，市场渠道作为联系商品和顾客的桥梁，理所当然成为一种稀缺资源。非凡是产品同质化越来越明显的今天，和其它稀缺资源一样，可以说在今后很长一段时间内，不论是生产商还是经销商、零售商，谁拥
相关词条：
-
目录 营销方案概述 营销方案的的类别 营销方案的主题和分析 营销方案（Marketing program） 营销方案概述 营销策划方案是什么？ 营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规
相关词条：
-
目录 什么是营销战略目标 营销战略目标的要求[1] 营销战略目标的具体表现[1] 参考文献 什么是营销战略目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业
相关词条：
-
目录 什么是期望产品 期望产品（expected product） 什么是期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 期望产品层，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。不同的人对这种期望是不同的，例如，购买洗衣机的消费者，一般所期望的是洗涤、甩
相关词条：
-
目录 非营利组织市场概述 非营利组织的营销发展态势 非营利组织营销的内涵 营销发展的促进因素 非营利组织营销发展的趋势 非营利组织市场（Non-profit organization market） 非营利组织市场概述 在20世纪70年代后期，一部分非营利组织开始认为要应用营销理论去实现其目标。为了其宗旨，非营
相关词条：
-
目录 什么是商业计划书？ 商业计划书的内容 商业计划书的作用？ 商业计划书的主要编写格式 撰写商业计划书应注重的几个问题 《商业计划书》规范化格式 商业计划书（Business Plan） 什么是商业计划书？ 商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其
相关词条：
-
目录 什么是让客价值 顾客购买的总价值 顾客购买的总成本 让客价值的意义 参考文献 让客价值(Customer delivered valua) 什么是让客价值 世界市场学权威、美国西北大学教授菲力普·科特勒(Phlip Kotler)，在1994年出版的第八个最新版本：《市场营销治理——分析、规划、执行和控制》这一闻名教
相关词条：
-
目录 什么是顾客知识 顾客知识内涵 顾客知识范畴 顾客知识（Customer Knowledge） 什么是顾客知识 顾客知识是指你对顾客的背景和服务期待是否了解、了解多少、程度高低。营销人员应善于分析和了解顾客的特点，要知晓有关心理学、社会学、行为学的知识；了解顾客的购买动机、购买习惯、购买条件、
相关词条：
-
目录 什么是公关三度 公关三度的主要内容 公关三度的本质 公关三度的意义 什么是公关三度 公关三度是公共关系学的一个核心理念,是指通过调查所把握的知名度、信誉度与美誉度。这是说明一个组织公共关系形象的具体指标。知名度表示社会公众对组织知道和了解的程度；信誉度表示社会公众对组织信
相关词条：
