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目录 什么是销售型促销 销售型促销的形式 什么是销售型促销 销售型促销是以完成销售额为唯一目的，以渠道奖励为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果的一种促销类型，这种促销的短期行为明显。当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选择销售型促销。 销售型促销的形式 1.
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目录 分销规划的概念 分销规划的过程 分销规划的特点 分销规划的概念 划分销规划是制造商和中间商之间可能进一步发展的一种更为密切的关系。 所谓分销规划，是指建立一个有计划的，实行专业化治理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。制造商可在营销部门下专设一个分销关系规
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目录 什么是形式延迟 形式延迟的意义 什么是形式延迟 在产品种类激增的背景下，延迟作为推迟产品差异的策略有两种形式：时间延迟和形式延迟。 形式延迟也称延迟制造，是指企业延迟制造、装配、甚至设计活动延迟到实际接到顾客订单才开始，其本质是尽可能地延迟物理产品特征的差异性。 形式延迟
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目录 无形因素定位概述 关于无形因素定位的研究 操作无形因素定位策略的方法 无形因素定位概述 无形因素是抽象的、主观的。无论是消费者，还是竞争者，他们最关心的都是品牌的无形价值。 一个无形因素是概括许多重要属性的一般性特性。与产品属性（具体的和客观的）相反，无形因素是抽象的和
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目录 商业模式分析的定义 商业模式分析的构成因素 商业模式分析 商业模式分析的定义 商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，把握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。 商业模式分析的构成
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目录 什么是推销障碍 推销障碍的几个方面 排除推销障碍的技巧 推销障碍（Promotion Barrier） 什么是推销障碍 推销障碍指推销活动中顾客对推销人员、推销品及推销活动提出的不同看法和反对意见。 推销障碍的几个方面 1.对价格的反对意见。 2.对产品的反对意见。 3.对货源与服务的
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目录 竞争定位的定义 竞争定位所带来的结果 相关条目 竞争定位的定义 竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的
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目录 什么是促销预算 促销预算的方法 促销预算的步骤 什么是促销预算 促销预算是指企业在计划期内反映有关促销费用的预算。促销支出是一种费用，也是一种投资，促销费用过低，会影响促销效果；促销费用过高又可能会影响企业的正常利润。促销预算也就是计划，即为了某一非凡的目的，把特定的一段时
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目录 什么是砸货 砸货的危害 经销商砸货的原因 防止砸货的策略 什么是砸货 所谓砸货是指市场上某些厂商将一些没有市场前途或操作难度较大的产品在短期内处理给商家，借以转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源。 砸货的危害 1、市场砸货行为扰乱了正常的销售秩序，破坏了产品的市场价格体系。
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目录 什么是后营销治理 后营销治理的依据 后营销治理与传统的营销治理 后营销治理的策略 什么是后营销治理 后营销治理是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性” （retention）为基本特征，通过了解和满足现有顾客的需求，培养一批对企业服务高度满
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