生意经

       目录 什么是供给商实力 供给商实力的情形 供给商实力（Supplier Power） 什么是供给商实力 　　供给商实力是指供给商能影响或控制买方的能力。供给商实力是用以决定某行业获利能力之5种竞争力模型（five forces model）中的一项要素，也是任何策略性研究中相当重要的一部分。 　　强力的供给商可能会严

       目录 什么是阶梯式渗透 阶梯式渗透（Cascading） 什么是阶梯式渗透 　　阶梯式渗透是一种日本人发明并且惯用的营销策略。据此方法，厂商先渗透入一个小范围的市场，然后阶梯式地进入其他市场。如本田（Honda）公司首先是以销售小型摩托车进入美国市场，现在它已成为美国的主要汽车进口商。 　　此战略有

       目录 什么是市场中介组织 市场中介组织的分类 市场中介组织的作用 当前市场中介组织存在的问题 发展市场中介组织的相关对策 什么是市场中介组织 　　市场中介组织是指在企业与政府、企业与市场、企业与企业、个人与其他社会组织之间发挥着咨询、经纪、鉴证等作用，收取费用、承担相应法律责任的组织与机构。包

       目录 什么是短渠道 短渠道的优缺点 适合短渠道的企业 什么是短渠道 　　短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。 　　传统的“厂家--总经销--地域总经销--二级经销--三级经销--小批发--零售”这种模式，在商品由卖方市场

       目录 什么是总市场潜量 总市场潜量的估算 总市场潜量(Total Market Potential) 什么是总市场潜量 　　总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。 总市场潜量的估算 　　通常以下式估测总市场潜量： 　　Q = nqp 　　式中： Q

       目录 公关案例的概念 公关案例的要素 公关案例的结构 公关案例的功能 参考文献 公关案例的概念 　　案例源自医学，又称个案、实例、个例、事例等，最初是指医疗部门根据临床诊断记录下来的具有典型意义的病历资料。后被美国的大学引入治理学、经济学等教学中，非凡是哈佛商学院以案例教学闻名全

       目录 什么是联属网络营销？ 联属网络营销的种形式 联属网络营销的优势 联属网络营销（Affiliate Marketing） 什么是联属网络营销？ 　　联属网络营销（有的称会员制营销、网站联盟等）在美国已经发展很多年了，自1996年Amazon发布它的联属分销项目以来，联属网络营销模式已经被成千上万的网站使用，

       目录 什么是积分奖 积分奖的应用 什么是积分奖 　　所谓的积分奖是指按规定积累一定分数，可换取的奖励。 积分奖的应用 　　1、促销：销售商为了起到促销的目的，而设置了消费送积分的活动，待积累到一定积分时，可兑换商品。 　　2、工作激励：积分奖是指对工作人员受到各级各类表彰和年度考核定为

       目录 什么是促销定位 促销定位的方法 广告对促销定位的意义 什么是促销定位 　　所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后

       促销策略（Promotion Policies） 　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注重和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格