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目录 没有预算成交法概述 没有预算成交法的运用 相关条目 没有预算成交法概述 在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟
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目录 什么是技术成交法[1] 技术成交法的评价[1] 相关条目 参考文献 什么是技术成交法[1] 技术成交法是当你和准顾客商讨完有关产品、营销计划及交易条件，总结了产品的主要利益后，就应该运用图表直观地展示其商品的成交方法。 比如，取出你的便携式计算机，安放在购买者的办公桌上，让准顾
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目录 什么是优惠成交法 优惠成交法的评价[1] 相关条目 参考文献 什么是优惠成交法 优惠成交法是推销人员通过提供优惠的交易条件来促成交易的方法。它利用了顾客在购买商品时，希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。譬如商业推广中经常使用的“买二送一”，“买大家电送小家电”等。
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目录 什么是不确定缔结法 不确定缔结法的例子 什么是不确定缔结法 不确定缔结法是当发现客户犹豫不决时，用不确定商品是否还有货的借口来促成客户购买决定。这种方法是把客户要不要买产品转换成能否买的到了，使用这种方式来促使客户成交，有时候是非常有效的。 不确定缔结法也是一个非常有效的
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目录 什么是鲍威尔成交法 鲍威尔成交法的条件 鲍威尔成交法的运用 相关条目 什么是鲍威尔成交法 所谓鲍威尔成交法，是指利用美国国务院鲍威尔曾经说过的话（拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？）来给对方压力，促成交易成功的方法。
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目录 什么是体验成交法[1] 体验成交法的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是体验成交法[1] 体验成交法是推销人员为了让顾客加深对产品的了解，增强顾客对产品的信心而采取的试用或者模拟体验的一种成交方法。 当推销人员和顾客商讨完有关产品、服务保障和交易条件后，为了促成交易，就需要在
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目录 什么是约定成交法 约定成交法的例子 什么是约定成交法 约定成交法是当谈得比较成功的时候，约客户在某个时间内签单的方法。 不管顾客有没有成交、有没有购买，都不重要，最重要的是销售人员本身的信心——对公司、对产品、对个人的信心。如果客户没有完全接受你的产品，你就可以用约定成交
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目录 什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法(T-account close) 什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法就是通过对顾客的利益与损失进行比较，让顾客感觉到利益大于损失从而决定购买。 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法是建立在每个客户作购买决定时的思维活动过程的基础上的
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目录 什么是异议成交法 异议成交法的要点 异议成交法的例子 相关条目 参考文献 什么是异议成交法 异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。如果销售人员发现顾客的异议正是顾客不愿意购买的理由，只要能够成功
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目录 什么是富兰克林成交法 富兰克林成交法的做法 富兰克林成交法的例子 什么是富兰克林成交法 据说富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。 富兰克林
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