什么是技术成交法[1]
技术成交法是当你和准顾客商讨完有关产品、营销计划及交易条件,总结了产品的主要利益后,就应该运用图表直观地展示其商品的成交方法。
比如,取出你的便携式计算机,安放在购买者的办公桌上,让准顾客能够看到显示屏或投影到墙上,运用图表指出购买者过去购货及将来的销售趋势,接着发出推销品的购买提议。要是顾客问起付款事项,你就从计算机里调出并显示不同购买数量的价目折扣表。
技术成交法的评价[1]
技术成交法能给顾客留下非常深刻的直观印象。技术成交法的正确运用取决于推销对象的情况。毫无疑问,将现代科学技术手段融入推销洽谈中,有助于同更多现实的和潜在的顾客达成交易。
相关条目
- 请求成交法
- 假定成交法
- 选择成交法
- 小点成交法
- 从众成交法
- 优惠成交法
- 异议成交法
- 保证成交法
- 最后机会成交法
参考文献
- ↑ 1.0 1.1 钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8