为什么要建立供应链企业合作的激励机制，供应链企业合作的激励机制对 于供应链的管理与运作有何重要意义?对此问题的回答，一言以蔽之，就是为 了更好地维护与发展供应链企业间的合作关系，保证供应链的健康运行，提高 供应链的整体利益。
具体来讲，供应链企业合作激励机制的重要性主要体现在如下三个方面。
(1)有利于化解供应链企业间的冲突和矛盾。
供应链是由上下游许多财务独立、目标不同的企业组成的，由于各个成员 业都是独立的利益主体，各自都将追求自身利益的最大化，相互间不可避免 会存在冲突和矛盾，而且供应链内各企业之间的矛盾常常是错综复杂的，并 随时都可能发生相互间的利益冲突。且在通常的情况下，也很难保证成员企 的利益目标与供应链整体的利益目标是完全一致的。不同利益主体之间的利 益冲突会导致供应链系统的低效。为化解和防范供应链企业间的冲突和矛盾， 建立一套有效的激励机制，使整个供应链优化所产生的效益在供应链各企业之 间以及企业内部之间进行合理分配，就显得非常重要和必要。只有供应链各企 业都从供应链管理中受益，各企业才能自觉维护供应链的整体利益，并且要对 那些对供应链作出较大贡献的进行重点激励，整个链才能充满活力。
(2)有利于防范和降低代理人的道德风险。
交易双方常常会因信息不对称而面临 逆向选择”或“道德风险”问题。当供应链合作成员企业存在隐瞒、遗漏或 曲信息行为，影响核心企业进行系统优化时，这是供应链的“逆向选择” dverseselection)问题：而在达成供应链合作联盟后，个别成员企业存在“偷 ”或是“机会主义”行为时，则称之为供应链“道德风险”(moralhazard) 题。为了减轻信息不对称对供应链所带来的损害，委托一代理理论发展了以风 险共担、利益共享的激励约束机制，委托人(principal)要实现利益最大化就必 须使代理人(agent)期望效用满意优化，但委托人只能观察到代理人行为的结 果，对其行动及信息并不清楚，因此为防止代理人的“偷懒”和“机会主义” 行为，必须实施激励与约束，在供应链合作伙伴之间建立有效的协调与激励机 制，实现供应链系统效益的“满意优化”。
(3)有利于加强供应链企业的合作与协调。
供应链是以节点企业问充分信任基础上的合作和相互间很好的协调为基础 的，这条链上的节点企业必须达到同步、协调运作，才有可能使所有企业都能 受益。然而，由于信息不对称、信息扭曲、市场不确定性以及其它政治、经济、 法律等因素的影响，供应链企业问的合作关系常常十分脆弱。为了使供应链上 的企业都能从合作中获得满意结果，必须采取一定的措施规避供应链运行中的 风险，如提高信息透明度和共享性、优化合同模式、建立监督控制机制等，尤 其是必须在企业合作的各个阶段通过激励机制的运行，采用各种手段实施激励， 阻使供应链企业之间的合作更加有效。 总之，如何设计出对供应链上各个节点企业的激励机制，充分发挥激励机 制激发行为及规范、制约行为的作用，协调各节点企业之间的合作关系，对保 证供应链的整体利益是非常重要的。
