证明演示法

什么是证明演示法

　　证明演示法是指推销人员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法^[1]。这是现代推销洽谈经常用到的方法。

　　推销洽谈既是向顾客传递信息的过程，又是说服顾客采取购买行动的过程。所以，成功的关键在于取信于顾客。为了有效地说服顾客，推销人员必须拿出推销证据来，如生产许可证、质量鉴定书、营业执照、推销证明等相关证据。有时，推销人员也可以通过破坏性、戏剧性的表演来证明推销品，说服顾客。^[1]

　　证明演示法是现代推销洽谈必不可少的技术，推销人员在运用中应注意以下几点：

　　1、准备很充分的证明资料和证明表演。

　　2、演示的推销证明资料必须真实可靠。

　　3、选择恰当的时机和方法进行证明演示，表演自然，令人信服。

　　例如：消防用品的推销人员推销防火衣，将推销品放进一个铁桶中，再向铁桶中丢一把火，等火熄灭后把防火衣拿出来展示，产品完好无损，来证明该防火衣的质量很好。

　　一个灭火器的推销人员，把一定数量的特殊灭火剂泡沫喷洒在自己的手上，然后用喷火枪对着自己的手喷射，以此证明他所推销的商品的质量。