9月19日晚，格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行，销售11.8亿元，今年以来八场直播累计销售341.8亿元。
董明珠可谓是中国商界一代传奇，带领格力从一个“小厂”开始耕耘发展，到现在崛起成为中国市场的一大巨鳄。纵观格力发展史，董明珠一手拉起格力的代理商网络，盘活整个格力，强悍与强硬贯穿董明珠的格力生涯，巾帼不让须眉的特质彰显得淋漓尽致。
格力电器董事长兼总裁董明珠在直播期间透露，今后格力董明珠微店将与格力三万家线下专卖店结合，线下体验、线上下单，全国统一价格、配送和售后服务。
董明珠声称，线下门店与线上结合，让用户成为终身客户，一次到店，下次选购不一定到门店，即使夜里两三点也可以下单，给消费者更多便利，这就是格力的新零售。
这意味着今后格力的销售系统将只有格力、线下专卖店、客户这三种角色。但是这样下去格力专卖店今后怎么赚钱呢？渠道商认同吗？这样推行是否可行？
“清理”代理商
一位业内资深人士曾透露：9月初，格力广州和佛山销售分公司首次联合召开了渠道商的“打气会”，表示格力会维持价格体系稳定。与往年不同，从今年8月开始，代理商不再有优惠政策，享受的销售政策“降”为与直营商一致。
格力过去的销售模式为：格力电器总部—各地销售分公司—代理商—专卖店。如今，广州和佛山两家销售分公司管理团队合并，代理商政策“降级”，这些都是格力压缩销售渠道层级、精简“中间层”的表现之一。最终变革完成后，格力将完全清除代理商这一“中介”，随后格力董明珠店将以工厂总代的角色，直接面对消费者和零售商。
董明珠直播带货341亿的成功，消去了格力销售额的后顾之忧，颇有山河成卸良甲的感觉。
去“库存化”
在19日晚的直播现场，格力90后的“带货官”模拟专卖店的场景，让进店顾客一边体验格力多元化的新产品，一边扫码进入微信小程序格力董明珠店或淘宝格力董明珠店。“现在下单，明天货就送到”，董明珠不时“安利”自家物流快，这是董明珠为格力的去库存化做基础。
有资深格力代理商透露，与往年不同，格力渠道商需继续“打款”，但是无需“压货”，货按自身销售的时间节奏来提，可以放在自己的仓库或者是格力的仓库。因此，库存清理地很快，格力空调已经初步实现了“去库存化”。
其实格力主要的竞争对手美的，早已在进行渠道变革，实施工厂直对零售终端、全国物流“一盘货”做法，减少中间流通环节，腾出更多利润空间，在零售终端“以价换量”。上半年美的实现逆袭，空调收入首次超过格力。因此，格力也要快马加鞭进行改革，迎接挑战、巩固地位。
“淡季打款、年终返利”过去是格力与渠道商捆绑、形成利益共同体的“绝招”。渠道商在淡季打款给格力，格力用这些资金来购买原材料、组织生产，空调提前“压”给渠道商，以满足空调旺季爆发式销售的需求，渠道商完成一定的销售任务后，格力将根据打款的一定比例给予返利。
“打款返利”的游戏继续，但是如果全国统一价格，用户在线上下单，格力专卖店靠什么赚钱？美的的做法是，无论用户在线上还是线下下单，渠道商按地域提供配送、安装的服务，并从中赚钱。而格力目前的信息系统、业务流程，还需进一步理顺，才能实现董明珠新零售变革的目标。
董明珠作为目前唯一的格力IP，也是为格力鞠躬尽瘁，也期望她能够早日完成对格力的变革。
