自新冠肺炎疫情在全国范围内暴发以来，为了抓好疫情疫情防控工作，阻止病毒的肆意蔓延，由于疫情的严重，各地政府按照中央政策政府纷纷响应国家政策施行交通和人员流动管制，随之导致大量服务业停摆、各地延长假期、企业推迟复工，这一系列举措虽然最大程度遏止了病毒传播，但也引发了人们对于经济形势的担忧。给身处转型的中国经济发展带来了一定影响。原创磐石之心磐石之心1周前
突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，让线下餐饮、零售业以及旅游、航空等行业遭遇重创。西贝董事长贾国龙近日就表示，"账上现金流扛不过3个月"，引发业内广泛关注。
除了餐饮业外，服装零售业同样备受冲击，情况不容乐观。2019年多家服装企业就面临利润大跌或巨亏，如今遇到疫情更是雪上加霜。
据清华、北大和北京小微企业综合金融服务公司一项对1435家中小企业的调查显示，84.91%的企业账上现金余额维持不到三个月的时间，能维持六个月及以上的企业只有9.27%;58.88%的企业估计疫情将导致2020年营业收入下降20%以上。
面对优衣库、GAP、海澜之家等服装品牌纷纷宣布线下专卖店暂停营业，由于闭店导致的线下库存积压、现金流承压等问题十分严峻。
疫情对商业的冲击面对严峻的疫情，各行各业开启了自救模式。自西贝在喊出目前现金流出“只够扛3个月”后，时至今日，已有30多家银行旗下的七八十家分行、支行信贷部门陆续主动找到西贝，沟通融资支持。
西贝赢得了喘息的时间，尽管2020年已过立春，但对服装企业来说依旧格外"寒冷"，到底该如何自救对于电商行业品牌商家的蘑菇街来讲，又该如何应对这场突如其来的灾难，展开自救呢? ?
网络直播卖服装成自救新方式
2003年非典肆虐之时，线下零售业和餐饮业饱受冲击，却也加速了淘宝、京东的壮大。
新冠疫情也是如此。
尽管餐饮、服装零售等线下大消费行业受到重创，但京东超市、天猫超市、苏宁易购、盒马鲜生、美团买菜等网购类业务却业绩大涨，同时还带火了远程办公、在线教育等新兴互联网行业。
疫情无法让"必要的消费"按下暂停键，只是改变了消费的方式和渠道。
这也为餐饮、零售业提供了自救的思路。比如，将业务重点从到店业务转向到家外卖的眉州东坡饭店，利用3D影像等互联网技术开启"网上售楼"的房企等。
这些企业自救案例的共同点，就是将卖货的主要出口由线下转移至线上，用互联网流量弥补线下缺失的人流进而实现销量提振、库存变现。
与房企、餐饮相比，服装行业在这方面更有比较优势，因为服装行业的网络销售模式已经相当成熟。多数连锁服装品牌都已经开辟了电商这一线上阵地。近年来异军突起的直播带货模式也在服装行业得到广泛应用。
面对疫情导致的库存积压问题，选用直播来提振销量、回笼资金的确已经成为服装行业的共识之一。
然而，网络直播平台和主播们昂贵的坑位费、流量费以及相关开店成本让很多服装企业望而却步。
况且，对于绝大多数企业来说，线上投入的增加就意味着将本就"余额不足"的现金进行二次分流。
在消费欲望低落的当下，押注线上、加码直播是否能够刺激消费，回笼资金，没有人能给出准确答案。
往左还是往右?服装企业深陷两难
正当服装企业们徘徊在“做不做直播带货”十字路口的时候，深谙服装企业之苦的直播电商蘑菇街，已经针对各大品牌商家推出了"全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住"等七项优惠举措，以期帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机。该举措，一经发布，寻求与蘑菇街合作的服装品牌蜂拥而至。
这七大政策可谓是“及时雨”，巨大的补贴力度，几乎不需要成本投入，打动了多家服装品牌。据悉，“全程服务”指蘑菇街平台提供顶流主播、大主播销售、流量及服务等模块;“不限品类”则拓宽了商家的广度，以便帮助更多正规品牌通过线上渠道获取客户;“佣金双免”是指达成合作的品牌于3月底之前达成的销售额，能够在1000万元内获得平台佣金和主播佣金双免的优惠待遇。此外，达成合作的品牌也无需面对开设长期店铺、入驻销售缴纳保证金的压力，蘑菇街对此推出“无须开设”、“无保证金”的优惠举措，同时对于定期发货存在困难、货款周转紧张的品牌，蘑菇街还特设“交付体谅”、“金融服务”政策，通过与平台协商，敲定具体的延迟发货条件，或通过平台贷款提前支取货款等。
在蘑菇街七大优惠政策宣布两天之后，2月5日，海澜之家、快鱼等服装品牌在蘑菇街上进行了一场特别的直播。
据悉，知名主播小甜心蘑菇街主播小甜心在蘑菇街平台提出的七大优惠举措支持下，开启了平台和主播佣金双免的公益直播首秀。而因为疫情期间情况特殊，品牌商家无法提前给主播提供样品，此次小甜心首次以远程无样品直播的形式，竟在一个晚上时间内成功售出了6万件商品，帮助海澜之家、快鱼等品牌商家消化了近200万货值的库存。采用"佣金双免"、无样品展示的直播模式，帮助海澜之家、快鱼等品牌商家解决近200万货值的库存，售出6万件商品。
值得注意的是，佣金双免意味着主播和平台没有收取任何费用，本次直播至少为服装品牌节省了约60万的佣金成本。
小甜心的"免费"直播让很多服装企业看到了希望，纷纷表示：“这不就是疫情之下最好的自救方式么?”那么，能让众多服装品牌都心动的直播到底有什么魔力?
首先，营销成本为零。蘑菇街直播为服装企业带来的收益之一就是佣金双免、无坑位费，这直接削减了品牌的营销成本。
其二是几乎为0的试错成本，无需缴纳保证金，不用入驻，也不必承诺长期经营，对于品牌来讲，无现金流压力。
品牌要做的只是依据订单，将产品直接快递送到买家手上即可，其他的所有流程都有蘑菇街协助完成，可以说是全程服务。
其三则是头部主播资源关系的建立，以及未来的可能收益。
据悉，小甜心是蘑菇街年带货能力近10亿元的头部主播，而且依然呈现高速的增长趋势，她拥有规模庞大的铁杆粉丝，和系统稳定的供应链。
众所周知，想进入李佳琦和薇娅的供应链体系，品牌所要付出的成本有多高，而这次品牌通过免费的方式与小甜心建立沟通，为未来更深度的合作埋下伏笔，对于双方来讲都是相互成就。
面对疫情，蘑菇街为助力品牌商家专门推出了七项优惠。3月31日之前，销售额在1000万元内的商家，都可免平台和主播佣金，本次活动覆盖蘑菇街几乎所有头部主播。
为什么不来试试呢?或许这次尝试是一个新的起点，是很多服装企业转型升级的原点。
用网络直播升级服装业
网红直播带货不仅仅是"疫情"时期服装企业自救的方式，更是服装企业拥抱互联网，变革升级的契机。疫情正在倒逼服装企业主动升级变革。
首先，帮助服装企业解决库存难题，让服装企业也可以实现C2M。
服装是季节性非常明显的产品，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可销售，往往不得不储备大量的货品。
但这种传统的"深库存模式"非常容易造成货物积压。每年大型的服装品牌企业，过季服装都会1折、2折促销，甚至有传闻H&M、ZARA每年都要烧掉大量库存，海澜之家已经持续多年库存达到近百亿元。
库存积压在短期内会影响企业现金流的周转，如果长期得不到解决，甚至会导致现金流断裂影响企业生死。而直播在解决服装企业"深库存"的顽疾上优势可谓得天独厚。
以前，一个服装品牌推出一款新样式之后，就需要做大量备货、铺货。如果整个样式卖得好，那么就加大生产量。如果卖不好，就会大亏一笔。但通过直播，服装企业完全可以做到"小步试错，大步快跑"。
主播拿样，在前端直接与消费者沟通，订单少的款式迅速淘汰，受欢迎的款式开启预售模式。直播的应用让服装企业能够在备货前就率先做到意向聚集、订单聚集，而不仅仅是出现积压情况之后的快速起量。
这个“短平快”的生产和销售模式，其实就是按需生产(C2M)的雏形，让所有商品都不再成为库存。
显然，直播掀起的"从预售到订单再到生产"的C2M服装产业升级带动了整个服装行业的进步。
其次，直播还能增强服装企业的设计与研发能力。
直播上新快、走量大、更迭迅速。需求端的特点也直接带动了供给端的升级。一位在蘑菇街上做直播的品牌商说："服装档口可能一个爆款可以卖很久，半个月出一次款。在传统电商开女装店，可能一个礼拜上一次新，一次性可能上个十几、二十个就够了。但是我现在做直播的时候，你每天可能要上新20、30个。"
这意味着，服装企业要把自己的设计、选款、打版的能力大幅提升。这正是服装企业的核心竞争力之一，也是突发情况面前，服装企业立于不败之地的内核所在。
面对严峻的新型肺炎疫情，蘑菇街率首推平台主播双免佣，率先打响了线上抗疫助力之战。在传统电商流量红利开发殆尽的环境下，蘑菇街打出电商直播这张王牌来与品牌商家共克时艰开辟自己的第二条增长曲线，并在后续的直播电商带货中证实了品牌特卖+直播的这一全新模式的爆发力电商直播的力量。，相信在不久的将来，蘑菇街必将获得第二道增长曲线。结语
网络直播卖服装不仅仅是抗击疫情时期的自救之举，更应该成为服装企业升级设计制造、库存管理、销售模式等全产业链升级和变革的途径。
据悉，在蘑菇街针对疫情推出"七大优惠大礼包"助力服装企业度过难关之后，淘宝、快手、寺库等平台也纷纷推出类似政策。
如同2003年非典让淘宝、京东等网购平台盛行一样，新冠疫情也正在激活网红直播带货行业，服装企业一定要应势而变!
疫情之下，服装品牌应该趁此机会"转危为机"，把网络直播卖货做起来，这既可以增加收入，减少损失，又可以拥抱互联网，探索全新的按需生产C2M模式;
同时，还要在产品、营销、品牌等多个方面进行细致规划，提升服装企业的核心设计与创新能力，为疫情过后可能出现的"恢复性消费需求"做好充足的准备。
