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在福特品牌日上,杨嵩表示:要让 80%经销商实现盈利

生意场 2019-08-24 10:23:04 功夫AUTO

在大多数中国车企都不断围绕“新四化”讲故事的当下,福特中国却选择在其品牌日上“重温”一次DNA里的赛道精神。

在福特品牌日上,杨嵩表示:要让 80%经销商实现盈利

8月16日,FUN DAY福特品牌日在上海国际赛车场正式拉开帷幕,这是长安福特首次将全系车型推向赛道,这也是福特品牌迄今为止在国内举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动。

“我希望把这样的活动打造成福特名片式的活动,”长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩说道,事实上这次的活动是为华东大区而做的,接下来在每个季度每个大区都会有这样规模的活动,同时在区域城市级别也会开展类似小型的FUN DAY活动,让更多消费者可以亲身体验福特车型卖点。

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“以后我们福特做活动不是在赛道就是在去赛道的路上。”杨嵩兴奋地表示。

事实上,在外界普遍看来,对于加入长安福特4个多月的杨嵩来说,如何让中国的消费者重新爱上福特这个百年汽车品牌,无疑是其上任后的最大挑战。

然而,在此次品牌日的活动上,杨嵩对媒体提及最多,感触最深的,却是长安福特、福特中国以及经销商三者关系之间的转变。

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杨嵩表示,正是有着前两年的“失速滑落”,才能让中外双方更深刻地意识到问题的存在,所谓“祸福相依”,如今长安与福特之间的合作史无前例般的团结,同时越来越多的经销商对我们的信任和信心也大大回升。

在福特品牌日上,杨嵩表示:要让 80%经销商实现盈利

在FUN DAY品牌日上,长安福特同时发布三款代表福特最新技术的重磅产品:全新福克斯Active、全新金牛座与新锐界ST/ST-Line。

这三款新车不仅搭载了代表福特领先技术的Co-Pilot360™智行驾驶辅助系统,还搭载了携手百度打造的SYNC+智行信息娱乐系统。

在杨嵩看来,这不仅是“更福特,更中国”的体现,同时也是走出“至暗时刻”的长安福特吹响的反攻号角。

让经销商盈利更重要

根据长安福特最近发布的7月销量数据显示,其7月批售销量达到21086辆,环比增长9.1%,扭转了销量长期低迷的局面,创下今年单月批售销量新高,实现今年内首次单月批售数据超过零售。

尽管7月的零售量还在继续下滑,但批发量的上涨对于长安福特来说,显然意义更大。因为这背后意味着长安福特经销商的信心正在一点一点地回来。

“我觉得我们这几个月最大的收获就是经销商,特别是投资人,他们对于福特未来的信心,还有对于我们的信任,我认为在一定程度上得到提升和恢复,这个是我们最宝贵的财富。”杨嵩表示,实施“以销定产”,关键还是企业要沉得住气,因为大家都意识到经销商高库存水平对于整个销售和网络稳定的危害。

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“我们的经销商经过几个月的调整,现在的库存早就在45天以内,甚至有的在30天、35天。库销比非常合理,而且我们的商务政策并非批发导向,而完全是零售导向,所以经销商非常欢迎政策的调整。”长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇表示,现在经销商完全根据自己的需求,视订单的情况提出批发需求,然后再进行生产。

事实上,“以销定产”背后无疑是福特中国内部整个销售逻辑以及价值观的重构。

“让经销商盈利很重要,比提升市占率更难。”杨嵩对记者说道,长安福特的目标是到今年3季度, 80%经销商将实现盈利。

销量回暖的背后,实则也是长安福特内部变化的缩影。

杨嵩对记者说道,自从陈安宁回归福特后,双方母公司也开始真正团结起来,无论在沟通还是决策的效率上,都较以往有着很大的提升。

“之前福特中国都会是以月为单位做决策,但目前是以24小时为单位做决策,而且还能获得比以往更多的授权。”杨嵩透露,如今长安福特和福特中国已经形成紧密的联动性,从市场需求到消费者需求调研,到产品研发和设计,再到最后的产品投放,整个已经形成体系。未来福特的DNA将会在长安福特的产品上得到更充分的体现。

此外,杨嵩还对功夫汽车透露,随着接下来更多重磅车型的发布,长安福特到明年上半年一定会有一个质的飞跃。“我相信绝对不会再差了,一定会慢慢回升。我们今年一定要一个月比一个月好,慢慢回升。”

新一轮的产品攻势即将展

“今天不止是新车上市,是一件标志性事件。我们的短板终于变成了长板。”

对于搭载着Co-Pilot360™智行驾驶辅助系统以及结合百度人工智能核心技术的SYNC+智行信息娱乐系统的福克斯Active、全新金牛座以及新锐界三款新车,杨嵩充满信心地表示,此举将全面拉开长安福特反攻的序幕。

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“从福克斯Active的12.3英寸,到全新金牛座和新锐界的12.8英寸中控大屏,整车内饰看起来更加简洁、更加大方、更加美观,功能也很强,这都是年轻人喜欢和需要的功能和设计。”曹振宇说道,福克斯Active的目标人群定位于泛90后的人群,金牛座和新锐界也在向35岁的人群下探。

无疑,在努力向年轻消费者灌输福特式驾控DNA同时,在更福特、更中国的科技加持下,福特车型的竞争力将大大加强。

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例如此次与百度合作的SYNC+,在福特看来则是一次大胆的合作,事关福特要考虑如果把中国优秀的东西更好地融入到福特品牌中去。

这套智能娱乐系统不仅拥有强大的离线语音识别及自然语义理解能力,能与车主进行真人般的语音交互;还可实现弱网或无网络情况下的精准定位和导航。

更值得一提的是,随着SYNC+系统在福特新车型上的搭载,“福特派”车主APP 3.0版本也将同步上线,让车主享受多生活场景下车-手机-人的无缝互联体验。

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此外,福特中国方面还透露,今年年底福特将全球发布新能源战略,同时也有一款重磅的电动车与中国消费者见面。

功夫拍案

品牌日当天,杨嵩用“D-Day”(诺曼底登陆日)来形容福特此次的决心。

走出历时两年的“至暗时刻”之后,重新组建的福特中国团队如今看来更加团结和奋进。

在杨嵩看来,在车市环境变幻莫测的当下,确保经销商的健康比那些虚无缥缈的销售目标更为关键,这也折射出一个更务实、更紧密的福特中国形象正日渐完整。

在中外双方的努力下,福特能否用最快的速度把错失和迷茫的两年时间追回来,我们拭目以待。

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