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周生生、BLOVE等品牌快人一步,携手苏宁打造生存新模式

生意场 2019-07-22 10:28:28 CCTIME飞象网

  互联网的高速发展,推动电商平台的发展和消费者消费习惯的改变,快消品、电子产品等行业早已乘上消费之风高速发展,但黄金珠宝行业线上消费却发展迟缓。除周大福、周生生等大品牌电商渠道成功外,诸多中小品牌线上销售效果甚微,甚至有些品牌还没有线上销售渠道。

  黄金珠宝行业传统模式趋向饱和,迫切需要新的发展之路

  黄金珠宝行业目前面临着一定的模式危机,在线上渠道,中国8亿网民中,购买黄金珠宝的用户不足10%。在线下渠道,黄金珠宝主销售渠道仍集中在1-3线城市,4-6线城市需进一步渠道下沉,供应商合作关系需进一步优化。如何转危为安,实现线上线下双盈利成为了众多品牌关注的焦点。

  虽然面临困境,但黄金珠宝近年来保持持续扩张态势,19年预计黄金珠宝交易规模量达到8000亿元,维持6%以上的同比增长。黄金珠宝行业规模巨大,但依旧潜力十足。

  品牌方寻找新契机,携手苏宁打造首届O2O全民珠宝节

  7月17日,苏宁易购“人·木生活”珠宝沙龙在南京举行,苏宁时尚百货集团总裁龚振宇与各大品牌供应商就国内黄金珠宝的发展趋势展开了新一轮的探讨,并启动了苏宁易购首届O2O全民珠宝节。

  届时,周生生、BLOVE等线上、线下全渠道30个主力珠宝品牌、200余个核心线上商家将与苏宁联合,推出50万+海量商品和优质服务。线上打通苏宁易购、PP视频、PP体育、苏宁拼购、苏宁小店等全产业APP,推出直播、短视频等原创内容;线下策划了七夕万人求婚快闪、新品秀、明星到店等多样化活动和场景化服务。

  其中,7月29日的超级品牌日、8月7日的热恋爆发、8月16日-8月18日的婚庆珠宝节,将推出千元珠宝、30天价保、一年免费保养等专属福利,为用户提供多样化的产品和全感知、全场景品质生活服务。

  双向迸发,黄金珠宝行业再迎强劲发展新势头

  各大品牌方与苏宁联合,借助苏宁智慧零售模式的强大推动力,联手独立珠宝设计师、知名IP,借助苏宁供应链深耕能力与系统管理,围绕用户需求,结合苏宁会员大数据的精准标签与画像,打造具有IP属性、适合各渠道的极致单品;通过与苏宁联合借助其海量的会员数据积淀,搭建消费生态圈,拓展黄金珠宝全客群,进一步发掘需求满足需求。

  沙龙上,BLOVE的CEO曹琳展示了新的合作模式:品牌线上展示定制案例,用户线上预约设计,预约成功后用户即可到附近店面与设计师进行一对一、面对面沟通交流体验,最后经过努力,用户拿到定制成功的首饰。

  周生生品牌的电子商务总经理何勇也介绍了与苏宁的合作模式:打通线上苏宁易购和线下苏宁百货的联动,双线赋能,开启更好的购物体验,识别与沉淀自身消费者资产,激发进一步的深度需求,拓展全客群;加深消费者的运维与联系,进一步增强会员营销互动;利用积累的数据为自身赋能,增强对消费者的认知与联结,实现数据的融合及应用。

  818苏宁购物节即将到来,相信此次独特的跨界融合,黄金珠宝品牌方与苏宁将擦出不一样的火花,就让我们拭目以待。

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