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管理者需具备营销思维

生意场 2018-05-31 13:45:34 来源:中人网

  《管理者需具备营销思维》

  中国品牌联盟副秘书长品牌战略研究员

  匆匆忙忙的行程,身体力行见证了营销人的辛苦。当我沉浸在文字中用想象来撰写营销方法,销售模式,管理理论时,其实己远离市场。没有真正上过"战场"的管理者体验不到一线"炮火"的强烈,营销不能凭空捏造,管理更不是玩文字游戏。远离一线的管理者永远不懂什么叫"真正的市场",脱离营销的后勤保障人员永远不懂什么叫"一线"。答案永远在现场,这句实实在在的名言最接地气。要了解营销的必然走近营销,企业管理者不仅仅指负责营销的管理者。在互联网到物联网转变的过渡中,所有管理者需要重新定位和换位,摒弃过去固化的思维方式,走出去,走上去,走近去。走出自己的"舒式区",走上去指的是企业的"市场一线"把走过程变成到一线"办公学习"好比入伍的"新兵",无论你是什么专业在"新兵连"你要学习三个月。身体力行学中干,干中学。走近去就是走近客户心里,了解我们所谓的精准化标准化服务究竞如何。是不是我们后勤服务做到位了?知己知彼才能少走弯路。思路决定出路,机会决定未来。机会又总是从那些没有准备的人身边悄悄溜走、躲过、一去不返的,失去一次机会,有时候便失去了一生的转机。机会到底是什么?机会就象小偷,它来的时候无声无息,但走的时候会让你损失惨重!国内著名管理学专家苏引华老师在《总裁商业思维》中指出企业发展过程中5个关键节点:

  1、营销关:把老板的营销能力转化为团队的营销能力,实现营销自循环。营销关过去了这家企业就能够活着!

  2,、产品关:打通产品链条,实现客户漏斗。过完产品关这家企业能够做大!

  3、人才关:不是现有人才的数量,而是否有一套人才培养的体系。过完人才关企业能做强!

  4、财务关:平衡企业盈利和企业安全,以及资金再升值。过完财务关这家企业能做长久!

  5、系统关:标准化和可复制的流程,过完系统关这家企业才能做稳!

  可以说上述五个节点都十分重要,尤其是营销关更是重中之重。企业离开营销如无根之木不能长久,如无源之水很容易枯竭。我们不难发现有众多的企业管理者其实早远离了市场,这些管理者如同古代的秀才。理论水平很高实战能力很差,总认为市场是那样而不是这样,秀才不岀门便知天下事。但营销是多变的,世上也没有永远不变的商业模式。仅仅建立在理论上的管理是不科学的,我们企业需要的是专家而非"砖家″。这个话题可以延伸到众多行业及众多岗位,例如企业人力资源,企业财务等等。无论那个岗位都要制定某些规章制度,但出台这些规章制度前管理者是否对特定的背景调研了解。仅凭拍脑袋制定的某些制度,不仅害人更会害已弄得怨声载道不得人心也不接地气。没有人是完美的,无须遮掩自己的缺失。企业管理者要明白一个道理,做人要能抬头,更要能低头。一仰一俯之间,不仅是一个姿势,更是一种态度,一种品质。逆境时抬头是一种勇气和信心。顺境时低头是一种冷静和低调。​​人只要不失去方向,就不会失去自己!人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。

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