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王树彤:女版马云“浴血”商界的日子

生意场 2018-01-10 14:07:41 来源:电商报

  王树彤是那种难得的外貌与能力俱佳的创业者,头顶着“微软最年轻的中国区管理者、思科亚洲高管中唯一的女性、卓越网CEO、敦煌网创始人、女版马云”等光环,举手投足间散发着知性优雅的气质,她的人生俨然就是一部行走的教科书。

  目前,敦煌网已经实现170多万家国内供应商在线,770万种商品,遍布全球222个国家和地区的1400万买家的规模。

  但王树彤并不是那种天生的赢家,既没有名校文凭也没有强大的背景,有的只是自己埋头苦干的背影,所以一路走来一点都不轻松,磕磕碰碰那是家常便饭。

  创办敦煌网之初,她栽了不少跟斗。敦煌网一创立就致力于做B2B的跨境贸易,但是当时扑面而来的全是质疑声,绝大多数人都觉得把复杂的国际贸易、跨境交易全部搬到网上操作,是天方夜谭。

  所以商家不敢上线、投资者也纷纷撤资。2005年的时候,筹备大半年的敦煌网准备上线,东拼西凑的钱快要用完了,下个月的工资也没有找落,千辛万苦抓住一棵救命稻草,结果这位深圳投资者临门一脚踹开,突然玩失踪,电话也不接。

  急得王树彤二话不说直接坐飞机去深圳找人,那天深圳下着大雨,见了面以后,对方直接说改主意不投了,在返回北京的飞机上她万念俱灰,不知道回到公司如何交代,只希望飞机可以多飞一会儿,别下降了。

  本着“不见棺材不落泪”的创业精神,她卖掉自己的车,随即退了公司的办公室,在朋友公司厕所旁边隔了一个小的会议室就地办公,与此同时,敦煌网也在这堆歪歪扭扭的桌子上上线。

  平台虽然上线了,然而好长一段时间里都处于“拍苍蝇”的状态,几乎没有没有商户敢上传产品,那些被说服的人频频反悔,只能自己买货自己上传产品,然后自己卖。

  第一单的到来她至今记忆犹新,在一个傍晚,一位做传统外贸的先生坐在她的斜对面,突然一下子跳了起来,接到了远隔重洋的订单,那是6.14美元的电脑包内胆,当时整个办公室几乎沸腾。

  打击最大的是2006年,当时王树彤怀孕8个月,那天清晨她接到同事电话,得知被负责技术的同事把公司的代理权拿走卖给上海的一家公司,同一天上海的这家公司上线了一模一样的网站。就这样,她才知道心血被一锅端。

  她当即和同事冲进寒风到派出所报案,从8点多一直讲到夜里12点,但派出所的人对着这类网络盗窃案还是一头雾水,咬牙请了律师也无济于事,只能不了了之。

  后来,又是一个冰冷彻骨的冬夜,王树彤终于遇到一个肯投资的人,随后敦煌网的销售额也一路狂奔,各大风险投资家闻风而来。

  直到现在,敦煌网已经完成了多轮高额融资,得到美国硅谷最著名的风险投资公司之一的KPCB(凯鹏华盈)和老牌投资基金华平投资的青睐。2010年3月,成功拿下国内跨境电子商务最大一笔融资。

  更重要的是阿里巴巴也坐不住,在2009年下半年,悄然上线“速卖通”,直接叫板敦煌网。面对阿里的直面围剿,王树彤表现得很淡定,“如果你盯着竞争对手,我觉得你永远走不出自己。”

  王树彤喜欢把自己的成就归结为天生爱折腾。她坦承“我不喜欢稳定和安逸,不会妥协”。

  上世纪60年代末,她出生于一个相对比较保守的家庭,父母都是学校老师,在那个年代是没有机会创业的。但在这样的家庭环境里长大,她却比哥哥姐姐要“闹腾”得多。

  第一次违逆父母的意思就是辞掉清华大学的工作。1991年从北京邮电大学电子工程学院毕业后,她得到了一份让人艳羡的工作,那就是进入清华大学当老师。然而这份在别人眼中“高大上”的工作,她却受不了,一周的工作只需一天就可完成,剩下的时间她跑去看书、听讲座,可还是无法派遣心中的郁闷。

  强忍一年后,有一天她看到微软在报纸上发布的招聘广告,兴奋着立即去应聘小秘书,当时微软刚进中国远不及如今有名气,因此家人强烈反对她辞职。

  在微软的日子也并非一帆风顺,进去第一天顶头上司就给她一个下马威,丢下一句话“蜀中无大将,廖化作先锋。”那一刻,王树彤异常难堪,她很清楚自己在上司眼里只是一个资质平平的“廖化”。

  这样的难堪只是开头,微软工作强度之大、节奏之快远远超出她的想象,而且被上司当众训斥那是常有之事。

  有一次,王树彤负责微软亚太区技术大会,与会人员非常多,由于经验不足她把签到、登记、注册、会议资料、领取各种表格一股脑集中在一张台子上。结果签到时一片混乱,会议之后,上司自然好不留情面地当众一顿臭骂。

  在微软换岗是常有之事,每六个月调动一次,然而好不容易有升迁的机会,换来的是一次次落空,因为总部总会冷不及防地空降一个新领导填补空缺。

  最难熬的时候也曾想过放弃,但是王树彤并不是那种容易向现实屈服的人,冷静下来看看那些同期进来的人“别人都能坚持,我也可以,我就想看看,谁的耐力最好”,咬咬牙还是扛过来了。

  就这样,王树彤留在了这个富有挑战的公司6年,最终做到微软事业发展部总经理,领导一个精英团队。

  王树彤的脚步始终没有停下,微软之后又杀入思科公司,成了亚洲高管中唯一的女性。沉浸在这种看似风光无限的时刻太久,猛然发现“别人看中的是你身后的公司而不是你”,她开始反问自己“没有这个光环我能做什么?”

  恰恰在这时雷军要转战电子商务,由于金山管理层不希望他分散精力,2000年初,雷军力邀网王树彤加盟卓越网。于是,就在思科市值走向全球第一、思科股票在美国华尔街风头正劲时,她放弃了属于思科股票,以卓越网总裁身份闯入互联网世界。

  这样的决定很多人都不理解,就连思科中国区总裁也觉得不可思议,他问王树彤原因,得到这样的回答“我只是想,如果我出门带的不是微软或思科这样大公司的名片,别人会不会尊重我?”

  其实刚开始卓越网的定位很模糊,基本是“摸着石头过河”,大家对于公司要做什么也是各执己见,有人想做门户、有人想做游戏、有人要做旅游,为此经常争吵到凌晨两三点,后来王树彤拍板决定做电商,起名为卓越网。

  卓越网靠销售音像图书制品一炮而红,然而最终因为与管理层理念不同,王树彤选择辞职离开。至于其中深层次的原因,外界不得而知。

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