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祝义才:努力总比别人多

生意场 2009-07-04 08:01:17 来源:生意场

  (生意场讯) 凡见过祝义才的人,无不感慨。地道的一位大山里走出来的年轻人,朴实无华,腼腆可掬,与客人谋面,总是谦逊而语:你们见多识广,我应该向你们学习……可谓是貌不惊人,语不出众。然而,就是他,仅用9年时间,使当初投资300万元的民营小企业,在古都金陵迅速崛起,稳居我国低温内制品行业"老大"地位,"雨润"品牌更是响彻大江南北。近年还涉足房地产、纳米、医药和IT业等多个领域。集团拿出10亿元人民币强力介入房地产行业后开发的项目已在深圳、北京、上海、南京等地全面开工。

  雨润董事局主席祝义才在2002年的《福布斯》中国首富排行榜上以15.73亿元的资产名列第32位。据祝透露:"雨润房地产的收益率今年能达到20%以上,辅业整体的利润已经和主业持平。两至三年后,辅业利润将超过主业。"

  然而,十几年前,刚从大山中走出来的祝义才还只是一个再普通不过的清贫的大学生。回忆过去,他笑着说:"在大学里的生活费一个朋也就几十元,直到1990年之前,我经手最多的钱是每月30元的生活费。那时我更明确的金钱概念在十位数以内。

  "我不想在一张办公桌前坐到老"

  1964年,安徽桐城,一户祝姓贫苦农家迎来了他们的第四个孩子。这个男婴,除了按辈份,取名不能没有"义"字外,父母意味深长地给他加了?quot;才"字。"才"字既有学识又含财富之意,这是用心良苦的企盼。要知道,在那国人难以忘却的严重的自然灾害年间,他们的前三个孩子被活活饿死了两个!祝义才的落地经他父母带来无尽慰藉和希望。

  家境的贫困,生来铸就了祝义才顽强的毅力和不甘认命的个性。凭着聪明好学,他一直半工半读至大学毕业,分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃"皇粮"。太多的苦难和家庭的贫困,使他很早就认识到:自己的前途只有靠自己去争取,去创造。1989年,年仅24岁的祝义才,工作才一年多,便抛弃"皇粮"差事,怀揣200元钱辞职下海。他说,"工作也很清闲,但是我不想在一张办公桌前坐到老,总感到有一些还无法清晰描述的梦?quot;。

  可是,当他怀揣着200元积蓄,真正站在"商海"中时,才发觉自己真的是"一穷二白":既无资金,也无当时很管用的"背景"。朋友看他创业无门,告诉他水产生意利润很大。祝义才一头扎进水产市场,一个月后,反其中的门道摸了个"门儿清"。但是把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。

  他从电话簿中查到了一家水产品贸易公司的地址,鼓足勇气上门自荐合伙。结果可想而知,此时的祝义才一无营业执照二无办公地点,充其量只是个"皮包公司"的"光杆司令",他被拒绝了。第二天早起定定神,祝义才又上门了……一连4次之后,对方终于松口了:要不,试试看,先拿样品来。

  祝义才兴奋了,他欢天喜地回到水产市场,向老板赊了几只上等的虾蟹,恭恭敬敬地呈送到外贸公司,经理认可,同意要货,就这样第一份饱含艰辛的批量订货合同签订下来。拿到第一份订单,祝义才租来一辆三轮车,将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。坐在满是冰块的车上,他被冻得腿脚发麻,但仍然坚持自己收购自己送货。这一订单让他整整忙活了15天,一结算,竟赚了10万元!这在当时,无疑是天文数字,对从未见过这么多钱的祝义才更是如此,他平生第一次感受到了什么是成功,也第一次认识到自己闯荡市场的能力。

  第一次的成功,极大地鼓舞了祝义才,接着他又拿到省内外几个大公司的订单,同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归,200元起家,竟做到9000多万元的业务,净赚了480万元,这种超常"跳远"式经商传奇经历,为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。"做贸易,我不踏实。干实业才能算人生事业"

  在雨润集团总部,悬挂着这样一句格言:创新则生,守旧则亡。这也是祝义才性格的写照。他的骨子里活跃着"不安分"的基因,他总是"异想天开",一个脚步过去,后一脚非要不同于前脚,否则他总感到没有创意,没有刺激,没有挑战。

  一个"穷孩子"能如此顺风顺水地掐到大钱应该满足了,但祝义才的心不止于"脱贫"。一年后,他开始感到惶恐:"做贸易,我不踏实,贸易做得再好,也只是个中介,干实业才能算人生事业。我得创立新的项目,拥有新市场。"几天之后,祝义才背着小包独自踏上旅途,沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后,他发现:每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位,他粗略估算了一下:中国10亿多亿人口,决定了肉制品加工将在长时期内是"朝阳产业"。

  因为有做贸易的经历,祝义才对市场需求非常敏感。面对当时市场上几大品牌的压力,祝义才决定"避实就虚",搞国际市场上新的主流的方向--低温内制品加工。除了另辟蹊径抢市场外,"不以善小而不为",祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润的经营中,带来了意想不到的收获。他认为,"做企业要讲销售策略,但更重要的是还要讲诚意和信誉"。正是以这一思想为指导,就有了南京一家副食店多付了5万元货款,祝义才立即亲自带着业务员登门退款;贵阳有客户要求购买几十公斤产品,雨润立刻将产品空运到贵阳等故事……

  随着雨润的发展,扩大生产规模成了当务之急。他开始对国内17家大中型有亏损企业进行一系?quot;惊人"的"兼并之作"。这也真正使他成为瞩目焦点。回忆这段历史,祝承认:"多次的成功收购是我事业发展中非常关键的阶段。"

  "我只是努力的比别人多一点而已"

  面对自己创造的一连串事业奇迹,祝义才仍保持着"下海"之初的冷静和远见。他说,"大多数成功者的背后,都有一部血汗史。不努力不行,天上不会掉馅饼。我只是努力得比别人多一点而已"。"困难就是机会。从创业开始,我一无靠山,二无关系,赚别人看不上的钱,干又苦又累别人不愿做的事,做风险大别人不也做的活。面对困难我想办法解决,困难就转化为了发展的机会。"

  在畅想未来时,祝义才,这个农民的儿子,一直在寻找那种泥土般让自己感到可靠安心的事业归属感,一直在寻找事业长久不衰的稳定模式和架构,一直在向这个目标接近,再接近。被光环笼罩着的祝义才十分低调,他说?quot;做到今天这个规模,企业其实是社会的,个人只是个符号。我们都是普通人,无论在事业还是生活中都要面对各种诱惑,都要选择。其实,我每天从早上7点一直工作到夜里11点才能休息,很少有生活享受。毅力,是我工作和生活的支撑"。

  可以说,祝义才的人生是精彩的,祝义才的成功是辉煌的,但不难看出,祝义才的10多年创业经历,更多地记载着他不畏艰难,不怕困苦,不懈奋进的足迹。他创造出一系列神话般的业绩,实际是他不屈不挠精神的回报。

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