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二代小伙子 要创毛巾第一品牌

生意场 2009-06-29 11:01:50

(生意场讯)

  风云事件

  他坚信正如蒙牛伊利可以成为乳业巨头一样,洁丽雅也应该走在市场之前,打造中国毛巾第一品牌。有了22年的积累,公司显得底气十足;徐静蕾的微笑,传达了他们从毛巾开始,打造家纺系列产品的信心。

  记者眼中

  石磊是洁丽雅集团总裁,三十出头,微胖,一看就是个好脾气的人。采访那天是周末,他自己驾车到办公室,忙着给来访者端茶倒水——记者瞥了一眼他自己的杯子,竟然是个很老式的玻璃杯,被茶水浸得微黄,看上去用了好几年。

  跟老总的朴素相比,他经营的毛巾产业可是非常绚丽多彩。公司这些年发展也很快,光2004年就收购了九家国有企业。2007年7月,“洁丽雅”的品牌价值已经高达16.67亿人民币。

  小毛巾也有大名堂

  记者(以下简称记):从去年下半年至今,您的公司已经投了2亿元广告,觉得这样的投入值么?

  石磊(以下简称石):其实,包括一些亲戚朋友在内,许多人都对洁丽雅的行为表示不解。他们觉得,一个小小的毛巾厂,砸那么多广告,太浪费了。我就问他们:知道哪些牛奶牌子?他们回答说:蒙牛啊、伊利啊、光明啊等等。我再让他们列举毛巾的品牌,嘿嘿,好像就说不上来了。

  人们消费牛奶,已经知道了认牌子。但在毛巾领域,大家还没有“品牌”的概念。我就要做这第一个树立品牌的人。

  记:一块小小的毛巾,最多只是花色不同,买您的跟买别的,有什么不同?

  石:那有很大不同。行业会逐渐细分,根据不同的消费者,生产不同的产品。比如有些男人有大胡子,那就不能用捻度低的毛巾,否则擦一把以后满脸的白须须。

  还有,用毛巾的习惯也不一样。男人可能是用力猛擦,但女士往往是用洁面乳洗了以后,拿毛巾轻轻吸干水分,这两种毛巾就不一样。

  记:这么说,每个人适合的毛巾不一样?

  石:是啊,这里讲究可多了,只是人们消费观念还需慢慢改变。洁丽雅有全国唯一一家“中国家纺毛巾产业科研基地”,我们企业的责任,就是用最好的科技,最好的材料,做出最好的毛巾来。

  徐静蕾战略

  记:前几年好像没看到洁丽雅有大笔的品牌投入,现在是呈爆炸性的?

  石:投入是有的,但是不大。我们后来觉得,要么不做,要做就要大投入。

  记:怎么样来大投入呢?

  石:对集团,我们有一个长期部署。首先,产能要跟上品牌建设,2004年,我们在湖北收购嘉鱼棉纺织厂等九家国有企业,并在诸暨总部做了技改扩建项目,扩充自己的生产能力。那几年,也涉足了一些地产项目,从中收获了一定资金。

  至今,洁丽雅已经积累了20多年,是时候“出手”了。所以你就看到徐静蕾的代言了。

  记:数字显示,“洁丽雅”的品牌价值已经高达16.67亿人民币,你把毛巾做成了名牌。接下来还有什么打算?

  石:我们会有洁丽雅牌的袜子、内衣、床上用品等一系列产品。洁丽雅产品专柜也会入驻到各大商场。

  父子兵团

  记:您的父亲今年50多岁,跟您才相差20岁,现在两个人在公司各扮演什么角色?

  石:我父亲很年轻,精力充沛,干到70岁没问题。他担任公司董事局主席,我是总裁。2004年左右我们完成了企业管理团队的交接,现在父亲基本不过问公司日常事务,只是在企业一些大的宏观决策和总体资金平衡上把把关。

  记:会有冲突么,会觉得并没有真正掌权么?

  石:父亲值得我敬重一辈子,没有他就没有洁丽雅。我跟父亲有时候会有不同的想法,但决策的时候,谁更正确就听谁的呗。

  专家点评

  一个传统制造业企业,可以通过品牌战略在市场上迅速确立地位,这一点,石磊做得很好。

  他的特点还在于,不但要树立一个品牌形象,还要把产品细分的观念传达给消费者。任何一个行业里都有领袖性的企业,这种企业的重要功能,不仅是制度创新、技术创新、营销方式创新等,还有改变消费者的偏好、引领消费的能力。我觉得这种理念是非常值得肯定的。

  浙江大学经济学院教授史晋川

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