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高邦休闲总裁朱爱武的“恰当时候”

生意场 2009-06-26 21:00:56 来源:中华服装网

  (生意场讯)

  形象代言人热逐渐退烧,高邦日前却重金聘请歌坛小天后蔡依林为其形象代言人;

  在企业越来越注重成本管理的时候,高邦一直坚持舍成本而取品质和设计;

  一而再地反其道而行,高邦葫芦里卖的究竟是什么药?

  原来简洁的蓝底白字招牌换成了大红底色,并加入了五颜六色的标识,而店堂陈列的休闲服饰也一改以往简约风格,变得鲜艳而跳跃。不久前,路过五马街的人都注意到了一个变化———一向走纯休闲运动线路的温州老牌服饰企业高邦俨然换了一种风格,变得越来越青春靓丽了。与此同时,高邦形象代言人蔡依林上任的系列活动也将在近日连续铺开。在休闲服行业竞争越来越激烈的今天,向来较为低调的高邦此次高调出招的目的让外界猜测不已。

  成立于1996年的高邦,对于温州人来说是个并不陌生的品牌,当时高邦在温州服装企业中率先引入美式休闲风格,其休闲随意的设计很快得到了消费者认同,因而迅速走红,一时风头无二。但是随着休闲服饰行业竞争加剧,同一起跑线上的本土休闲服饰品牌频频发力,温州市场上出现几大品牌共同主宰的局面,几家休闲服饰品牌均在市区最热闹的五马街开出门店。特别是2001年,美特斯·邦威率先请香港明星郭富城担任形象代言人,并在中央电视台投入广告,此举在休闲服行业里掀起一阵波澜,另外几家休闲服饰如森马、拜丽德也在最近几年纷纷出手,重金聘请形象代言人,唯有高邦一直按兵不动,而当时高邦的风头似乎也被其他几家休闲服饰企业抢去不少。然而就在请形象代言人热渐渐平息的今天,高邦却意外地做出惊人举动,请出有“亚洲小天后”之称的人气明星蔡依林担任形象代言人,大有后发制人之势。

  然而高邦此次出人意料的举动在总裁朱爱武看来却只是“在恰当的时候做恰当的事情”而已。据了解,高邦对于选择形象代言人已经酝酿已久,只不过自称向来不喜欢第一个吃螃蟹的朱爱武一直在暗地里观察。去年,高邦捧回“中国名牌”,这终于让一直在观望的朱爱武下定了决心。这位在温州商界颇有名气的女总裁称:“第一个吃螃蟹可以抢占市场先机,但是我宁愿静观其变,因为这样可以从中吸取更多的经验,而且这个时候请形象代言人对高邦而言是最好的机会。”不过她并不否认,作出这个决定的另一方面也是因为市场的压力。

  而高邦其他的“反常”举动也在进行当中。本月11日,经过几番讨论,高邦集团针对明年春装生产存在的矛盾作出了最后的决定———保留原先会增加生产成本的设计款式。对此,朱爱武自曝商业秘密:“高邦的价格定位和其他本土品牌差不多,但是利润可能是属于偏低的,因为常常会在控制成本和保证品质和设计的矛盾中选择后者。”据了解,高邦对产品品质控制比较“奢侈”———面料选择宁要贵的不要次的,生产工厂则选择有能力为国际性品牌加工的企业。这些“奢侈”行为无形之中都在增加生产成本。不过,也正因为朱爱武的“不会打算盘”,使得高邦在质检部门诸多抽检中均为合格产品,同时也为顺利捧回“中国名牌”奠定了基础。而这些浪费在朱爱武眼里变得非常值得。

  根据朱爱武的计划,请出形象代言人后高邦还将马上举行一个招商大会,利用这个“恰当时候”顺势扩大市场营销网络。“我们的目标不仅仅是中国名牌,走得更远才是我们的追求。”

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文章关键字: 朱爱武
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