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整合分销就是细分客户群，针对不同的客户，整合企业和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务；针对不同的客户，企业和渠道以及渠道之间将进一步清晰分工，实现优势互补，进而培养各自的核心能力。具体的措施包括：实行分销商分区总经理负责制；明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的
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一、渠道对目标消费者的有效覆盖率。通过对区域“地力”肥沃深入分析，通过对细分市场的研究，计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率，预计投入和预计产出的比例，为在本区域的营销投入把好关。 二、企业的投入能力及管理能力。要从自身的投入能力和管理能力出发，投入能力不足就要更多寻求合作，管理能力不强则不
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一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。 在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商，更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参
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这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集 中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营 。它主要有三种形式： (1)公司式垂直系统：指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分 销渠道的若干层次、甚至整个分销
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按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。 直接与间接渠道 直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。 直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务
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分销执行服务是目前物流与供应链领域最新的服务模式之一，主要面向大型制造企业及其总代理，根据客户营销目标和分销体系的要求，在分销环节提供集商务服务、资金结算服务、物流服务、信息处理服务为一体的新型供应链服务方式 ，使客户的分销体系更具弹性和成本的经济性，能对市场需求作出快速反应。 预期效果 通
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分销执行服务是目前物流与供应链领域最新的服务模式之一，主要面向大型制造企业及其总代理，根据客户营销目标和分销体系的要求，在分销环节提供集商务服务、资金结算服务、物流服务、信息处理服务为一体的新型供应链服务方式 ，使客户的分销体系更具弹性和成本的经济性，能对市场需求作出快速反应。 运作模式 通
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影响物流服务分销网络最主要的因素是服务产品自身的特点。它从根本上决定了服务分销的基本方式—是否需要中介和选择谁做中介，这对服务是非常重要的，它意味着要决定消费者进入服务的方式：在何地、何时，以何种方式接触服务。 物流服务企业所采用的分销网络往往随着企业类型和规模的不同而多有差异，并且经营规模较
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物流企业的分销渠道可以依据不同的标准划分为不同的类型，常见的主要有以下几种类型： 1)直接渠道与间接渠道 根据物流企业是否使用中间商，可将分销渠道划分为直接渠道与问接渠道两种类型。直接渠道是指物流企业直接把物流服务提供给客户的渠道模式。在这种渠道类型中，物流企业不使用任何中间商，完全依靠本企业
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分销模式总体来说有四种：独家分销、选择性分销、密集型分销、直销分销模式。 越来越多的制造商开始理性、成熟地面对渠道分销，已认识到渠道优化的重要性，诸如渠道优化不在于网络数量而在于网络质量，不在于随波逐流而在于适合、创新，这也为独家分销提供了思想“沃土”。独家分销主要走下面4中渠道打造产品。
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