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目录 什么是函电谈判[1] 函电谈判的特点[1] 函电谈判的基本要求[1] 函电谈判的程序[1] 参考文献 什么是函电谈判[1] 函电谈判是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。函电谈判方式与电话谈判方式有相同之处，也有不同之处：两者都是远距离、不见面的磋商，但
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目录 什么是激将法[1] 激将法的运用[1] 激将法的实例 参考文献 什么是激将法[1] 以话激对方的主谈人或其重要助手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉，从而动摇或改变所持的态度，这种做法称之为“激将法”。 激将法可以直接刺激对方主谈人。例如，某方说：
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目录 什么是主谈人[1] 主谈人的职责 主谈人与辅谈人的确立[1] 参考文献 主谈人（Chief negotiator） 什么是主谈人[1] 所谓主谈人，是指在谈判的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题，由谁为主进行发言，阐述己方的立场和观点，此人即为主谈人。这时其他人处于辅助的位置，称为辅谈人。一般来
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目录 什么是软式谈判 软式谈判的做法[1] 软式谈判的特点 参考文献 什么是软式谈判 按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判[1]。 软式谈判也称关系型谈判，是一种为了保持同对方的某种关系所采取的退让与妥协的谈判类型。这种谈判，不把对方当成对头，而是当作朋友；强调的
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目录 什么是谈判信息 商务谈判信息预备的内容 谈判信息资料的搜集与整理 谈判信息资料的传递与保密 谈判信息的作用 什么是谈判信息 谈判信息是指反映与商务谈判相联系的各种情况及其特征的有关资料。商务谈判信息资料同其他领域的信息资料相比较，有其不同特点。首先，商务谈判资料无论是资
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目录 什么是底线策略[1] 底线策略的优点[1] 底线策略的缺点[1] 参考文献 相关条目 什么是底线策略[1] 底线策略是指面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议，可采用底线策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方
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目录 什么是价格解释 价格解释的内容 价格解释的技巧 什么是价格解释 价格解释，是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。 价格解释对于卖方和买方，都有重要作用。从卖方来看，可以利用价格解释，充分表白所报价格的真实性、合理性，增强其说
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目录 什么是开放技巧[1] 开放技巧的注意问题[1] 参考文献 什么是开放技巧[1] 开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳、坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。 开放技巧的心理依据是，任何人都希望别人信任自
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目录 什么是调停策略 [1] 调停策略的优点 [1] 调停策略的条件[1] 参考文献 相关条目 什么是调停策略 [1] 调停策略是指在采取迂回策略不能奏效的情况下，可运用第三方调停，即请局外人来帮助解决双方的矛盾。 调停策略的优点 [1] 采用调停策略的优点是： ①因为他们没有直接卷入双方的
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目录 什么是直陈表达法[1] 直陈表达法的条件[1] 运用直陈表达法应注意的事项[1] 直陈表达法实例[1] 参考文献 相关条目 什么是直陈表达法[1] 直陈表达法是指以坦诚、直率的交谈方式表达开局目标的策略方法。 选用直陈表达法表达开局目标时，我方直截了当地陈述己方的开局目标，和盘托出己方
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