生意经

       目录 什么是折衷进退策略[1] 折衷进退策略的评价[1] 相关条目 参考文献 什么是折衷进退策略[1] 　　折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。 　　例如，谈判双方经过多次磋商互有让步，但还存在残余问题，而谈判时间已消耗很多，为了尽快达成一致实现合作，一

       目录 什么是让步策略 让步策略的基本规则 [1] 让步策略的方式 [1] 让步策略的原则[2] 让步策略的运用[1] 参考文献 相关条目 什么是让步策略 　　让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。主要用于解决

       目录 什么是运动战 运动战的策略[1] 参考文献 什么是运动战 　　将全体谈判架构进行多论题、多种形式的排列组合，或谈判手灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法，均属“运动战”的策略[1]。 运动战的策略[1] 　　此类策略包括：“货比三家”、“一、二线”、“红白脸”、“化整

       目录 什么是谈判目标 谈判目标的分类 谈判目标的确定原则 谈判目标（Negotiation Objectives） 什么是谈判目标 　　所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基

       目录 什么是买方谈判 买方谈判的特征[1] 参考文献 买方谈判（Buyer negotiations） 什么是买方谈判 　　按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 　　买方谈判是指以求购者（购买商品、服务、技术、证券和不动产等）的身份参加的谈判[2]。 买方谈判的特征[1

       目录 什么是报价时机策略 报价时机策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价时机策略 　　报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。 　　价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望

       目录 什么是姿态策略 姿态策略的特征[1] 姿态策略的分类[1] 参考文献 什么是姿态策略 　　所谓姿态策略，是指在谈判过程中，谈判各方采取的旨在应对对方姿态的一种主观性策略。其作用在于创造有利于己方的谈判气氛，借助主观姿态来影响谈判的进程或结果。[1] 姿态策略的特征[1] 　　姿态策略有两

       目录 什么是谈判策略 谈判策略的意义 谈判策略制定的原则 谈判策略的采用 参考文献 谈判策略(Negotiating Strategies) 什么是谈判策略 　　谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益和企业的经济效益。恰当地运用

       目录 什么是装聋作哑策略 装聋作哑策略的特点 [1] 装聋作哑策略的表现形式和手段[1] 装聋作哑策略的使用条件[1] 装聋作哑策略的对策[1] 装聋作哑策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是装聋作哑策略 　　装聋作哑策略是指在谈判中，假装实力很弱小，对情况一无所知的形态，使对手戒

       目录 什么是技术贸易谈判 技术贸易谈判的组成[2] 技术贸易谈判的基本内容[1] 参考文献 相关条目 技术贸易谈判(Technology Trade Negotiation) 什么是技术贸易谈判 　　技术贸易是指有偿的技术转让，即通过买卖方式，把某种技术从卖方转给买方的行为。技术贸易与商品贸易有一定区别。这是由于技术是