生意经

      　　1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。　　2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。　　3、采购商对供应商的工厂查看工厂。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料

      　　1. 供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。　　2. 采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。　　3. 采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致

      　　刚进入公司的采购人员，在开展采购活动时要注意了解三个非常重要的采购流程，不能一味的相当然，按照流程来走，才会获得最佳效果。　　一、公司生产经营活动的流程　　　　　任何涉及到采购的公司，其部门相对来说都比较完善，如果贵公司有ISO质量体系，那么公司生产经营活动流程基本上可以在ISO的程序体系里进行系统学

      　　1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。　　　　2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。　　　　3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财