生意经

       目录 关系约束型交易营销模式概述 关系约束型交易营销模式的表现形式 关系约束型交易营销模式的效率分析 对关系约束型交易营销模式的建议 关系约束型交易营销模式概述 　　由于长期以来理论界的误导，关系营销与交易营销一直被当成两种完全对立的营销范式，这种对立导致很多企业在作出决策时往往忽

      　　柔性实际上是对承诺的一种完善，承诺是企业对合作伙伴的保证。在这一基础上企业间才能具有基本的信任，合作伙伴也因此获得了相对稳定的需求信息。然而，由于承诺的下达在时间上超前于承诺本身付诸实施的时间，因此，尽管承诺方尽力使承诺与未来的实际情况接近，误差却难以避免。柔性为承诺方缓解了这一矛盾，使承诺方有

      　　约束理论可在此加以应用：整个供应链产出由供应链产能最薄弱的环节决定；利用程度由供应链的“瓶颈”决定；非瓶颈环节的改善无助于整个供应链产出的提高；瓶颈控制了库存和产销率。　　案例中，假设企业能够扩大生产能力，则可按照市场需求生产而不是备货生产，因此没有必要保持较大的库存，可以降低企业的库存总体拥有

      　　1、企业物流观念。企业的物流观念和对于资源的认识是影响物流外包的因素。物流外包要有外部压力和比较优势，而企业高层对物流外包重要性的认识，也是影响物流能否外包的条件，对物流外包的认识是基于企业对竞争战略的认识，对企业自身资源的认识，事关企业战略。但目前企业对物流及物流外包的认识还刚起步，有的还停留

      　　企业没有选择物流外包，也并不一定是钟情于自营物流，而是担心物流外包的条件和时机尚未成熟。如果区域物流平台能以低于或接近企业的物流成本及时为企业提供全方位的物流服务，企业没有理由选择自营物流。就目前而言，虽然运输体系有了很大的改善，但整合各种物流资源的区域物流平台尚未真正建立，物流商未能使企业消除

      　　战略性贸易政策之所以冠以“战略”一词，盖出于为获取垄断利润（或曰经济租金）而进行争斗之缘故。应当承认，在特定的不完全竞争产业中，依据规模经济来实施战略性贸易政策不失为一种聪明的见识，何况在理论上也是讲得通的。不过，许多严肃的学者（包括新贸易理论的提出者）不失清醒地提出，对这一政策务必深刻理解和正

      　　１．区域物流平台　　区域物流平台是区域物流的载体，是一个包括诸多的复杂网络体系。它包括基础设施、物流设备和各种标准。这是整合了区域物流资源的物流服务体系，有了这样坚实的平台，就可以在成本和时间方面消除客户担心。但还没有建立这样的平台或正在建设中，如各港口城市的物流中心、物流园区，也并不是完全定位

      　　约束关税是作出减让的成员可以征收的关税的上限，关税与贸易总协定不禁止作出减让的国家实际适用比约束关税低的关税。另外，如果实际适用关税的种类与减让表中列举的种类不同，只要转换的税率不超过减让表中的约束税率，即不视为违反约束关税义务。