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       目录 什么是独家分销渠道 独家分销渠道的特点 独家分销渠道（exclusive distribution channel） 什么是独家分销渠道 　　独家分销渠道是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道。这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。

      　　分销模式总体来说有四种：独家分销、选择性分销、密集型分销、直销分销模式。　　越来越多的制造商开始理性、成熟地面对渠道分销，已认识到渠道优化的重要性，诸如渠道优化不在于网络数量而在于网络质量，不在于随波逐流而在于适合、创新，这也为独家分销提供了思想“沃土”。独家分销主要走下面4中渠道打造产品。　　

      　　独家分销是指企业在一定时期内在某一地区只选择一家中间商销售其产品。这种分销策略往往要求企业在同一地区不能再授权其他中间商，同时，也要求被授权的中间商不能再经营其他企业的同类竞争品。这类分销方式适应于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌商品。采取独家分销，对企业来说，可以提高对渠道的控制能力，刺

      　　优点　　A、容易控制市场　　B、经销商之间不存在相互竞争　　C、经销商促销的积极性较大　　缺点　　A、产品的覆盖面太小　　B、企业市场的风险大　　C、分销商可能会冒险经销其它产品　　D、销售渠道窄小，生产企业会受到分销商制约　　E、同类新品进入市场后，分销商会与新品企业签约（新品的空间利润一般大些）

      　　独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道，它始于上世纪90年代，是一种传统的营销模式。