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物流企业的分销渠道可以依据不同的标准划分为不同的类型,常见的主要有以下几种类型: 1)直接渠道与间接渠道 根据物流企业是否使用中间商,可将分销渠道划分为直接渠道与问接渠道两种类型。直接渠道是指物流企业直接把物流服务提供给客户的渠道模式。在这种渠道类型中,物流企业不使用任何中间商,完全依靠本企业
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三层分销渠道是指经过三个中间环节的分销渠道模式。这种渠道模式是进出口商品常采用的分销渠道。另外,在一些顾客较为分散的消费品零售市场中,也会适当采用此种渠道模式。如一级批发商、二级批发商和零售商,或代理商、批发商和零售商。
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分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: (一)畅通高效的原则 这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向,将
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影响分销渠道选择的因素 影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时,必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断,才能作出合理的选择。 (一)产品因素 1.产品价格。 一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而
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