制造商选择直接出口来分销商品，必须认真分析企业本身、产品、市场和其他有关因素的情况和特点，权衡利弊，使决策科学合理。一般来说，制造商应考虑如下因素：
(1)企业内部因素。是否具有直接出口分销所需的人力、物力和财力，是否有海外分销的经验和条件，是制造商首先需要考虑的问题。此外，制造商还应考虑诸如若把投入到直接出口分销的资本，投入到间接出口分销或生产领域，是否会获得更好的效益；直接出口分销创造的利润能否弥补因交易次数与成本增多、分销效率降低、销路减少等可能带来的损失；直接出口分销能否有效地覆盖目标市场等因素。
(2)产品的特性。一般来讲，价值高的产品、耐用性差的产品、非标准化的产品、技术性强的产品、创新程度高的产品，较适宜采用直接出口分销。因为这些产品具有要求其分销渠道较短的特性。例如，技术性强的产品要求有较好的售后服务，使顾客获得快捷、准确、可靠的技术指导和帮助，而直接出口相对于间接出口来说，渠道较短，甚至制造商可直接与顾客接触，因此，可以提供较好的销售服务。
(3)市场因素。顾客的数量、地理分布、购买行为习惯、购买方式等都是制约直接出口分销的市场因素。如果顾客数量较少，分布面较窄，有较便利的交通条件，购买数量大等，则较适宜选择直接出口分销。
(4)其他因素。其他因素主要包括政治、法律、经济、竞争对手的分销渠道等因素，这些因素都会对直接出口分销产生影响。例如，有些国家规定一些进出口业务必须由它指定的企业和机构才能办理，那么在这种情况下，企业就必须放弃使用直接出口分销渠道。
