对外贸易谈判方案是指对外贸易谈判前，对谈判本身具体细节的安排而制定出来的有关谈判目标和实现目标的方案。
对外贸易谈判方案有助谈判按照既定的目标与程序顺利进行，有助谈判质量提高，防止企业在谈判时陷入僵局，失去目标或方案的被动局势。为此对外贸易谈判方案在对外贸易谈判中具有重要的地位。
对外贸易谈判方案的特征与分类：
对外贸易谈判方案是谈判前单方思考战略方案，不是双方会谈的真实意见表现，同时其内容也会在谈判过程中具体细化或变更，因此它具有单方性、粗线条的特征。
对外贸易谈判方案是根据具体内容来确定的，对外贸易谈判内容十分复杂，按不同议题可进行不同分类。如按进出口标准划分可分为进口贸易谈判方案与出口贸易谈判方案。按进出口标准的划分也可分为技术进出口谈判方案、商品进出口谈判方案、对外投资谈判方案等。
