生意经

　　贸易促销是指生产商提供给经销商的销售促进。　

　　贸易促销的主要对象是零售商，因为零售商是产品流通过程的最后一环，促销优惠可以通过它直接传递到消费者那里。另外，随着大型连锁店的兴起，越来越多的零售商开始直接从生产商手中进货，促销活动对加强生产商与零售商之间关系的重要意义也日渐凸显出来。需要指出的是，为了讨论的方便，我们直接将贸易促销限制在零售商的范围内。而实际上，这一概念是可以用于多方分销链中的任何两方的，如生产商和批发商，或者批发商和零售商。