生意经

　　在对公司商品经理、公司采购委员会成员和商店经理的调查中，发现促使其作出采购决策的主要因素有四个：　

　　①感觉新品种适销对路；　

　　②厂商广告和促销发挥作用；　

　　③对试销期厂商给予的优惠感到满意；　

　　④为零售商提供的某些金融支持。　

　　这就是说，只要制造商能够向零售商提供令人信服的消费者需求调研报告，提供设计精良的广告和促销计划，提供有力的资金支持，便可能得到零售商的订货机会。