生意经

　　"软条款"具有极大的隐蔽性，主要有以下特征：

　　1.来证金额较大，在50万美元以上；

　　2.来证含有制约受益人权利的“软条款”；

　　3.证中货物一般为大宗建筑材料和包装材料，如“花岗石、鹅卵石、铸铁井盖、木箱和纤维袋”等；

　　4.买方要求出口企业按合同金额或开证金额的5%￣15%预付履约金、佣金或质保金给买方指代表或中介人。

　　5.买方获得履约金、佣金或质保金后，即借故刁难，拒绝签发检验证书，或不通知装船，使出口企业无法取得全套单据议付，白白遭受损失。