1)畅通高效的原则
合理的销售网络首先要符合畅通高效的原则，做到“物”畅其流，经济高效。尽管服务产品是无形的，但物流销售网络要保证信息，资金、使用权等流通顺畅，并以流通时间、流通速度和费用来衡量销售效率。畅通高效的网络应以消费者需求为导向，将服务尽快、尽好地通过最合理的销售网络，以最优惠的价格送达到消费者方便购买的地点。不仅要让消费者在适当的地点以适当的价格购买到适当的产品，还要努力保证销售网络的经济效率，降低销售费用，节省销售成本，提高经济效益。
2)适度原则
企业在设计销售网络时不能只考虑网络成本、费用及产品流程，还要考虑物流销售网络能否将产品销售出去，并保证一定的市场占有率。因此，单纯追求销售网络成本的降低可能导致销售最下降，市场覆盖率不足，只有在规模效应的基础上追求成本的节约才是可取的做法。当然，如果企业过度扩展分销网络，造成沟通和服务障碍，也会使得销售网络难以控制和管理。
3)稳定可调的原则
设计和建立企业的物流销售网络需要花费大量的人才、物力和财力。在销售网络基本确定之后，企业一般不希望轻易地对它做出更改，如更改网络成员、转化网络模式。所以，必须保持销售网络的相对稳定，这样才能进一步提高销售的经济效益。但是由于在销售网络动作的过程中受到环境变化及各种因素的影响，销售网络难免会出现一些问题，这就需要对销售网络进行一定的调整，保持网络的生命力和适应力，以适应市场的变化。
4)协调平衡的原则
企业在设计物流销售网络时考虑自身经济利益是理所应当的，但是如果为追求自身利益最大化而忽视网络成员的利益，可能会适得其反。因此，在网络设计时应注意协调、平衡各成员之间的利益。企业对于网络成员之间的合作、冲突和竞争要具备相应的控制和管理能力，有效地引导网络成员之间讲行良好的合作，鼓励成员之间进行良性竞争，减少网络摩擦和冲突，确保企业目标的实现。
5)综合权衡的原则
销售网络策略只是企业市场营销策略的一个方面。企业要在竞争中取胜，有时单一地依靠网络策略难以奏效，而是应将网络的设计与企业的其他策略，如产品策略、价格策略、促销策略结合起来，综合权衡，全面考虑，以发挥营销组合的作用。
