为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?建立优势谈判的态度与信念.了解谈判前准备的重要;提升EQ与人际沟通的能力;调整行为模式面对谈判的多变性;认识谈判的开场.中场.收场策略;学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。
谈判的基本概念;销售谈判的特点;双赢的态度;何为成功的谈判;
谈判过程的三步骤;谈判的战略准备要素;谈判的战术准备;寻找共同点外部因素影响;谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略.
价格策略;大惊小怪;做一个不情愿的卖主;上级领导;进入包箱;烫手山芋;礼尚往来;组合搭配促成谈判;交换条件蚕食鲸吞;让步的类型;最后的安慰;掌握不同谈判风格;了解各国谈判特点;优势谈判者的特质;善用压力进行谈判;识破圈套、陷阱及其对策;化解谈判障碍僵局;常用处理特殊谈判方法.
